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“二位，咱们可以到办公室里细谈，毕竟底价不是随便都可以公开的。”
“有一些优惠政策，我们也要向领导申请。”
“还希望你们体谅一下。”
林轩和张森森相互看了一眼，然后点了点头。
接着，经理做了一个请的姿势。
女服务员大堂经理两个人把林轩和张森森，接到了办公室。
等进门以后，张森森直奔主题。
“你们这个车型，有几个配置？”
听对方问得如此专业，大堂经理一脸认真的回答。
“我们这有高中低档三个配置，您刚才开的外边的那一辆，是最高配的。”
张森森继续开口。
“对！我们看上的就是高配的，你就说价格吧，只要价格能让我们满意，现在就可以交易。”
大堂经理心里没了底。
本身谈价格对于他来说就好像一场拉锯战。
如果直接放出了低价，还得不到对方的满意，那他就没有退路了。
可如果把价格降得太少，又留不住客户。
犹豫之际，大堂经理亲自给林轩和张森森倒了茶水。
这才开口回答。
“我可以给你打九五折。”
“也就是四十五万六，足足给你们优惠了两万四。”
“这个价位，足以证明我们的诚意了。”
林轩看向张森森。
张森森觉得这里面还是有水分。
不是自己不相信眼前这个大堂经理，而是他脸上的表情实在让人不敢相信。
“这个价格听起来还有些诚意，不过，还没有达到我们的预期。”
张森森试探性地说了一句。
经理听完后皱起了眉头。
现在，自己已经说了两个价格了，可对方一直否定。
如果再这么说下去，那岂不是没完没了？
最后，大堂经理决定将这个烫手的山芋交给对方。
“那……你们心中的预期价格是多少？”
其实，张森森对底价一点也不了解。
让他说价格，他也不知道该说多少。
如果说得太低了，那可能会引起对方的反感，如果说高了，总觉得自己会吃亏。
林轩斜着眼睛看了看张森森，顺带着挑了挑眉毛。
张森森对于这个表情实在是太熟悉了！
林轩是在问。
你这货到底知不知道多少钱？
努力在脸上挤出一丝笑容。
张森森悄悄地点了点头。
张森森就算是不知道，可是面对面前的两个人，可是他也装出了一副胸有成竹的模样。
他用手拍了拍胸脯。
“哥，你不用担心，放心吧，来买车还能不做功课呀，我已经打听好了。”
他说的这句话信誓旦旦。
大堂经理和那位接待他们的女服务员心里更加没底。
服务员在旁开口。
“既然已经问过了，就知道我们的报价并不高。”
张森森摇了摇头。
“说实话，你们实体店的报价比网上还要高。”
“你去看一下网上的最低成交价格，就知道我说的是不是真的了。”
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