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第30章 新晋房产销售人3【1 / 1】

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此时的牛琪琪已经听到入迷,心里暗暗感慨,作为房产中介,知识面好广,就这一会:户型,平面图,格局,周围的交通学校,到机场距离,到火车站距离,未来发展,投资回报,风水学。

已经这么多了,自己要学的东西还是比较繁重的,要以最快速掌握刘亚林会的这些,我也要全部都会,不仅如此,还要跟客户流畅的表达出来。

需要不仅仅是耐心和时间,还要动脑子思考,活学活用,还要有客户能给自己接待,沟通,才有机会锻炼出来,一味地听和记录,哪怕是死记硬背,也是纸上谈兵,这并不是考试刷题。是真实的社会实践,真刀真枪的实践见真章。

看到第三套的时候这位胡先生,明显情绪高亢起来,眼睛里亮晶晶的,刘亚林说的话,他也非常点头赞同,牛琪琪都看出来他是看上了。

但是这位可是包工头,脑子也活泛着,并没有马上说自己要买客气的对着刘亚林说:

“这个大小比较合适,环境我觉得也还行,今天就看到这里,我还有事,再有好的,我们再约时间看”。

一路聊到小区门口刘亚林客气的跟客户道别。

“你猜他会不会买”?刘亚林看着牛琪琪问。

“我看他挺喜欢的,应该要跟家人商量着来吧”。

“我给你打赌,他今天下班前肯定要给我打电话来问价格能不能谈,你信不信”?刘亚林笃定有自信的讲。

“真的啊,师傅你真厉害,他要是主动跟咱们要求谈价钱,是不是说明,离成交不远了”?

“这个不好说,但是以我的经验,对他的了解,应该快了,前前后后的带他看了这么多下来,只要他手里的钱够,应该快了”。他对着小徒弟分析着。

一番讨论后,牛琪琪觉得这个小师傅真是个好人,简直是不遗余力的在教新人,这样的人可不多,说着走进便利店给刘亚林买了一瓶饮料递给他。

小师傅拿上就打开喝了,看得出来他也确实渴了,一路上都在说话,也没顾上喝水。有个小姑娘跟着还真是贴心,水都有人给买,此刻小师傅心里美滋滋。

牛琪琪看出来他高兴,他看看手机已经下午四点了。

“你五点就要下班,我带你走到公司去,主要是熟悉周边住宅路况”。

边走边讲,这里是什么路,走到前面分叉口又是那个路,里面是那个巷子,有几个小区,那个环境比较好,那个比较差,一些重要的小区领着她进去看看。

就像是个向导一路不停,走回门店已经5:30了。

刘亚林交代她几句,又翻了翻她做的记录;“你可以下班了,给杨主任打个招呼”。

她点头,趁着杨主任不忙的时候敲门进去,给杨主任说自己准备下班了,还有没有其他安排。

杨主任大概询问几句:今天感觉怎么样,去了哪些地方。牛琪琪仔细回答。

杨主任点头认可,放行。她走后杨主任又去问刘亚林。

“这小姑娘怎么样”?

“挺好的,学的挺认真,跟客户说话也不怯场,不像刚出社会的,沟通没什么问题,很快就能上手”。

“我看你小子是看人家长得好看,就什么都说好”。

“真不是的,主任,这你就冤枉我了,你派给我的新人,我好用心的教,你看我口干舌燥的这一天”。

“好好好,多给你分两客户,你去跟,今天进来的,比较优质,新人你给我好好带出来,门店需要业绩,大家才能都往上走”。

“知道,谢谢主任,我办事,放心吧”。

刘亚林拿出自己的记录本,把今天收过来的两套房子,详细信息仔细的录入电脑上。再把拍摄的照片选最好的给打印出来。做成房源簿。

编辑好房屋具体信息,配上照片,挂上门口玻璃上的展示栏里面去。

做好这一切后,开始打电话,有的是跟客户联络感情的,有的是跟客户约时间的,还有的就是跟踪客户意向的,一边打电话,一边在本子上做记录。

打完电话,打开qq,有一部分客户是加了qq,继续在qq上给客户发消息,看看客户的空间,有新发布的内容,就给客户点个赞,评论评论。

用前台的电脑上上网,看看最新的新闻,政策,热点,给记录下来。总之牛琪琪走后,刘亚林他就没停下来过,一直在忙着,直到下班。

牛琪琪已经坐着公交晃荡着,运气好坐上了后排的座位,拿出白天的笔记,认真的研究,看完第三次之后,公交车到达终点站,玉山站。

到达小院,已经7点半,刘妈和刘刚母女正在吃饭,看到她回来,招呼她一起吃,牛琪琪说跟同事一起吃过了不饿。

也的确不饿,中午的快餐分量很足,主要就是牛琪琪不想变成上辈子的130斤,晚上不吃有利于减肥。跟刘妈聊了几句就回房间了。

接下来三天,照旧跟着刘亚林学习,跑客户,带客户看房,采盘。

三天带了10组看房的客户,其中两组,牛琪琪要求自己接待。全程刘亚林都是跟着,配合帮腔,大部分接待交流工作都是她自己完成,直到送走客户,其中一组购买意愿相当高,已经进入谈价格阶段。

房主报价58万,客户出价565万,还有15万的差距,双方极限拉扯着,刘亚林两边做工作,全力促成中

那位胡先生,已经交完定金,上午已经去过户成功了,约的后天双方结账,交钥匙,对接所有,水电煤气账单,过户名字等等后续。

刘亚林小师傅,满面红光,周身散发着成功的喜悦,走路都是带风。每天外勤都主动给牛琪琪买饭买水。牛琪琪要还给他,被坚决拒绝。说这是师父应该做的。

牛琪琪暗暗记下对她好的人,没有无缘无故的好,自己发达了,一定要加倍还。所以现在要加倍努力了。

刘亚林高兴时给牛琪琪算账,胡老板这笔单子,房源不是他收上来的,就只拿买家佣金,扣除其他,他净赚2万多,这才月初,是好兆头。“琪琪你真是个招财猫,下一笔单子马上就要谈成了,这个月工资看来要破纪录”。

“过几天带你去吃好的”。

“什么好的”?

“到时候你就知道了”。刘亚林卖着关子,贱兮兮的冲他笑着。