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“冯同志，我们到了，下车吧。”
办公室里放着好几筐干鱼，干虾，海带，紫菜。
冯国昌：“就是这些干海鲜吗？”
“是，我们这儿有晒干的黄花鱼干，马鲛鱼干，金鲳鱼干，红鱼干，还有很多种类的鱼。
还有虾干，干鱿鱼，海带紫菜也有。”
宋书宁把昨天自己写好的东西，递给冯国昌。
“冯同志，这就是我之前跟你说的，海带紫菜这些东西的好处，你可以看看。”
冯国昌把纸张接过去，仔细看了看。
里边说的那些专业术语他不是很懂，不过看起来像是能治大病的样子。
“真没想到，海带这么有用。”
“那可不是，不止你不知道，我估计很多人都不知道。
要不是我们专门做了研究，我们也不知道
要是你们订了货，在商场上摆上这么一张说明书，大伙儿就能知道这些海带有什么用了。”
冯国昌暗自点点头，这主意挺好的。
“我能不能看看货。”
“当然可以，你随便看。”
冯国昌拿起一条黄花鱼，大概六七两的样子，晒得干透了，肉很扎实。
还有这个大红鱼，三斤多的样子，品质也很好，一点不掺水。
他们晒的虾干也好，一只就有拇指大小，看起来就有胃口。
“这些鱼干什么价钱？”
陈红标看向宋书宁。
他没跟人做过干鲜生意，不知道外头什么行情，也不知道要定什么价钱才好。
宋书宁：“我们卖给外人要一斤一毛七，你从这么大老远过来，要是要的量大的话，一斤一毛五。
海带紫菜这些，一斤七分钱就成。
我们保证质量，都拿最好的好给你们，半斤以下的鱼，我们绝不会出货。
还有这个虾，最小也得要四公分以上，太小的我们也不会出货。”
冯国昌跟人谈生意，就喜欢把方方面面都谈清楚，后期才不会扯皮。
听到宋书宁这话，他十分满意。
“这些是不是都会写在合同里？”
“是，我们肯定会写清楚的，并且严格按照这个标准来做。
你完全可以放心，部队最讲究的就是信誉，做生意也是一样的。”
冯国昌点点头，他自然是同意宋书宁的说法的。
他之所以会从羊城跑到崖州岛来，除了这边有这么多的干海鲜，最重要的一点，就是他们是部队出产的。
跟部队做生意，绝对有保证。
宋书宁看见冯国昌似乎挺满意，趁热打铁道：“冯同志，你要是没什么意见，是不是可以今天定下合同？”
冯国昌还是点头，“我是第一次过来拿货，也不敢拿太多，这次就先拿三万斤的鱼干虾干，五千斤的海带紫菜。
要是以后卖得好，我们肯定还会增加订单。”
陈红标听到他的前一句，还以为他会拿个几百斤，最多拿几千斤。
谁知道他一张口就要拿三万多斤。
娘耶，他们也太厉害了，一下就卖出去三万多斤的货，好几千块钱呢。
宋书宁看见陈红标站着没动，提醒他，“司务长，该拟定合同了。”
“对对，合同，咱们要写合同。”
陈红标拿出纸笔，宋书宁口述，让他把条款都加上。
冯国昌在旁边听着，对她提出的条款都十分满意。
以前他们签合同的时候，根本没规定得这么细。
连超时要赔钱，货物不达标要怎么赔偿，她都想到了。
看来以后的合同他也得这么定。
白纸黑字写清楚，出什么问题都有据可依，就不会出现扯皮的情况了。