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李一杲挠挠头，笑道：“我爸妈就我这一个宝贝儿子，我跟他们一说我的想法，再告诉他们还差多少钱，他们肯定得答应。”
无问僧想了想，又问：“要是后面还缺钱，你觉得你爸妈还能给你掏多少？”
李一杲想了想，回答：“我爸妈都是普通中学老师，挣的都是死工资，也没多少，但他们将来退休金还行，养老用不了多少钱。我估计他们全部家当也就再能掏出五十万左右。”
无问僧心里明白，李一杲的爸妈还没退休，老师的钱基本都攒在公积金里，手里头要是花销大点，就所剩无几了。何况之前李一杲创业，已经把爸妈的口袋掏了个底朝天。这次竟然能从爸妈那里再掏出总共七十万，这父母怕是要被榨干了。
无问僧想到自家儿子以后也得啃自己老本，对大徒弟这行为也就不太计较了。不过，有件更重要的事儿，他得问清楚：“那你爸妈现在住的房子是他们自己的吗？他们会不会愿意卖房子来你？”
李一杲摇了摇头，斩钉截铁地说：“我老家的房子是他们的，但卖房子我绝对不行，我哪怕以死相逼，他们都不会卖的，那房子可是我老爸一辈子的骄傲。”
房子嘛，对华夏人来说，那可是根深蒂固的情结，李一杲父母那态度，地道得很！要说那种能哄得父母卖房创业的人，无问僧可是打死都不会搭理的。所以，一看李一杲还没到为了创业疯魔的地步，这徒弟还算有底线，他决定拉一把。想了想，他指了指白板，开口道：“那你还有七大姑八大姨的吧，列个单子，看看能不能从他们那儿蹭点银子。”
李一杲那两边的亲戚，说起来还真不少，不过上次创业，他已经把父母那边的亲戚“搜刮”了一遍，最近才刚把债还清，不然哪敢再提创业二字。他一脸无奈，苦笑道：“亲戚就算了，估计一毛不拔。朋友嘛，或许能借点，但也不会多。只要我找一个人开口借三五万，消息立马传遍朋友圈，他们都得躲我远远的。能借到十万块，我就烧高香了。”
无问僧接着问：“那你打算咋跟朋友开口借钱呢？”
李一杲的朋友圈还算给力，至少跟大家有过合作，一起赚过小钱。他想了想，说：“我就说我在做生意，店铺火得很，赚钱跟捡似的，现在资金周转不过来，就借点应急，过俩月就还。这样应该好使。”
无问僧点了点头，又问：“为啥跟他们说你的生意赚钱呢？”
李一杲无奈道：“要不这么说，他们哪肯借钱给我啊。”
无问僧想了想，继续追问：“那这样的话，你给他们利息不？”
李一杲点头道：“当然得给啊，年化利息12，应该差不多吧。不然他们可能一毛不拔，一分钱都借不到。”
无问僧跟人聊天，那简直是挖坑高手，门生们可没少在这上面栽跟头。众人听他跟李一杲聊了几句，心里都明白，无问僧这坑，肯定又挖得不小，就是不知道这次是啥坑。只见无问僧环视一圈，脸上挂着那贼兮兮的坏笑，好像已经算计好了什么，大家心里都七上八下的。无问僧带着点玩笑的口吻问：“大家伙儿都听见了没？你们的大师兄，现在可是等着你们慷慨解囊呢，谁有兴趣借钱给一呆哥创业啊？”
众人互相看了看，心里都犯嘀咕，这无问僧葫芦里到底卖的什么药？不过，不管啥药，肯定是个坑。于是，大家都装聋作哑，没人接话。
无问僧脸上露出一副失望透顶的样子，长叹一声，转头对李一杲说：“一呆哥，你看看，平时大家嘻嘻哈哈都没问题，一提借钱，就都哑巴了。照你刚才说的，你拼尽全力，大概也就能凑个110万。那咱们就定你50万开局，60万留着翻盘吧。啧啧，一呆哥，你这点儿小钱，真是可怜见儿的。”
众人一听，这才恍然大悟，原来无问僧这是拐着弯儿说大家不大师兄呢。陆静一听就不乐意了，刚想举手反驳，无问僧一个眼神过去，她立马就蔫了。
无问僧接着说道：“一呆哥，既然你准备工作都差不多了，我就不细问你怎么经营了。我相信你肯定有自己的打算，不过，不管你的想法多新颖，成功率和失败率总不可能是百分百。你说说，你觉得你成功的概率有多大？”
李一杲还真没想过这个问题，平时就光顾着算赚了还是亏了。这概率该怎么算呢？他沉思了好一会儿，虽然不会算，但他对自己还是挺有信心的。既然有信心，那怎么着也得超过及格线吧？这么一想，他胆子就壮了，一脸认真地说：“老师，我觉得我的成功率应该在70左右。”
无问僧笑了笑，似乎对李一杲的回答挺满意：“70的成功率，这已经比1:2的胜率强多了，确实是个不错的成绩。不过，这也意味着还有30的失败概率。这样吧，咱们来个沙盘推演，在座的六位，我每人给你们5个饼干，代表可以借给你的投资资金。每个人每回合都可以下注，赢了的话，下一回合就能得到三倍下注的饼干；输了的话，就只输掉本回合下注的饼干。最后看看谁能笑到最后。”
大家这会儿终于恍然大悟，原来无问僧刚才挖的第一个坑在这儿呢！要是谁傻乎乎地表态大师兄，说出个具体数目来，那可就惨了，保准得挨批。毕竟，嘴上说说谁不会啊，关键是你真愿意掏腰包吗？现在可不一样了，无问僧给大家每人发了五个饼干，这不就是按照投资的规矩来吗？这下应该没问题了，而且还能根据投资输赢来个比赛，多刺激啊！大家一脸兴奋，觉得这次肯定没坑了，于是纷纷伸手从无问僧那儿接过五块饼干。
无问僧接着说：“那咱们就开始沙盘推演吧。你的店总共得投资五十万，其中冷链和加工设备算你二十万，开店费用你本来说要三十万，但那样资金就太紧了。这样吧，开店费用就定二十万吧，这样还能剩下十万流动资金。一呆哥，你估摸着每月的营业额能有多少啊？你把店里的预算好好说说。”
这个问题李一杲可是门儿清，他跟赵不琼两口子没少琢磨，还去高端海鲜店做过调研。他立马回答道：“我打算搞社区小店模式，这样智能化设备能更好地发挥作用。按客单价六十算，一百个客人，那营业额就是六千。一个月下来，营业额就有七万二。扣掉加工损耗和晚上、假期的折扣，只要不损耗太多，平均毛利率百分之五十应该没问题。这样一算，毛利就有三万六。再减去员工工资和房租，大概一万二，每月的净利润大概就有两万四。”
无问僧环顾四周，问道：“那咱们现在假定第一个月的经营结果就跟一呆哥说的一样，各位投资人，有愿意押注进入下一轮的吗？”
赵不琼、蔡紫华、陆静都押了一个饼干，陈广兮押了两个，张金枇则押了三个。
无问僧好奇地问张金枇：“你咋押这么多呢？”
张金枇笑着回答：“第一个月就能赚两万四，这个收益率不错啊，一年不到就能回本了。”
无问僧又转头问王禹翔：“你是唯一一个没押注的，为啥这么好的首月业绩你也不押呢？”
王禹翔笑了笑，说道：“就因为第一个月业绩这么好，我才不押。通常新店开张，大家都觉得新鲜，会去试试，而且店铺也会搞很多活动。大师兄上面没写第一个月的促销费用，我算你第一个月拉了一堆朋友来免费帮忙了。但第二个月可就不会再免费了，也没活动了，业绩很可能会掉下来。所以，我先不押，看看下个月的情况再说。”
无问僧瞪了王禹翔一眼，皮笑肉不笑地夸道：“不错嘛，你们小师弟这谨慎态度值得表扬！不过这小子大概是逆向思维，不太懂营销。算了，”说到这里，无问僧顿了顿，又继续说道，“现在你们大师兄的店进入第二个月了。假设第二个月的营业额按首月的百分之七十算，也就是五万一千六，毛利率还是百分之五十，毛利就是两万五千八。减去一万二的成本，净利润还有一万三千八。第二个月也是赚钱的，所以，凡是押注的投资人都能得到三倍饼干的奖励。赵不琼、蔡紫华、陆静这三位投资人每人押了一个饼干，得到三个饼干的奖励，加上手里原来的四个，现在每人总共有七个饼干。陈广兮押了两个饼干，得到六个饼干的奖励，加上原来的，总共有十个饼干。张金枇押了三个饼干，得到九个饼干的奖励，现在总共有十三个饼干。”
李一杲有些不服气地问道：“老师，这每月业绩多少，咋就成了您一言堂了呢？”
无问僧狠狠地瞪了李一杲一眼，用不容置疑的口气说道：“你掉过的坑多还是我多？哼，当然是我说了算！”说完，他又环视了一圈，问道：“各位投资人，现在愿意押注的，请举个手来。”
众人面面相觑，心里都在嘀咕：刚才无问僧这个业绩推演，是不是有啥门道？如果有规律可循，那是不是得按规律来？如果没规律，那还投个屁啊，纯粹是瞎赌，怎么算胜率？众人心里一番盘算，最后，只有赵不琼、蔡紫华两人举手押了1个饼干，王禹翔则押了2个饼干，其他人则选择观望。
无问僧嘴角勾起一抹狡黠的笑，眼神中闪烁着好奇，问王禹翔：“哎哟，我的小徒弟，这次怎么舍得下血本，押上两个饼干了？”
王禹翔没好气地瞪了无问僧一眼，语气中带着几分对老师不正经的不满：“我觉得吧，第二个月虽然营业额有所下滑，但还能赚钱，这说明店铺还是有搞头的。而且，大师兄这个月已经证明了他的能力和策略都挺靠谱。所以，我信他下个月还能继续赚钱，就押了两个饼干。”
陆静对王禹翔老爱显摆自家多聪明有点不爽，这会儿见状，对王禹翔撇了撇嘴，插话道：“我猜啊，你第一轮是唯一没下注的，看着大师姐赢了一堆饼干，心里不平衡，所以这次也想试试手气，对吧？”
王禹翔转过头去，懒得跟她计较。
无问僧又把目光转向了张金枇，好奇地问道：“你上一轮赢了不少，怎么这回却按兵不动了呢？”
张金枇想了想，缓缓回答道：“我第一次押重注，是因为我觉得第一个月的业绩那么好，第二个月再怎么下跌也有个底线。周围的邻居、街坊、客户还有好多没尝过鲜的，我以为光这些客户就足以维持第二个月的盈利了。但没想到第二个月业绩下滑了30，净利润率也几乎腰斩，所以我就先不押注了，想先看看情况再说。”
无问僧点点头，表示理解，“好，既然大家都下完注了，那么，我就来聊聊第三个月的情况。”他转头看向李一杲，哼哼两声，眼神中带着几分警告的意味，“一呆哥啊一呆哥，你看看，业绩下跌了，给你下注的投资人也少了，你该怎么办呢？”
李一杲这技术宅，上一轮创业那可是纯靠技术打天下，海霸自助餐厅一开张就火得不行。不过呢，说到营销那些弯弯绕绕，他可就一窍不通了。后来疫情一来，堂食没了，他这才开始恶补营销知识，可惜啊，一切都泡了汤，还被公司里那些所谓的营销高手给忽悠了一把，钱没少花，效果却没见着。从那以后，他心里就对营销这事儿有点犯怵，心心念念还是想靠技术制霸，免得再被那些“营销人才”和策划公司给坑了。
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