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第十六回 造型计划谋合作,恋爱情怀探新路【1 / 2】

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赵不琼在向五位外事助理介绍沧美集团概况时,展示了沧美集团空中花园的照片,并且直截了当地告诉她们,如果跟沧美集团合作,最理想的方式是将沧美集团的空中花园发展成加盟店。

何珊珊对赵不琼的这番用意心知肚明,赵不琼的意思就是瞄准沧美集团庞大的加盟商网络,把他们圈进来做真我余影的线下加盟店,切入点自然就是姚赵梅的新美妆造型项目。然而,要说服姚赵梅接受这个提议,难度可不小。因此,她从没指望能轻易说服姚赵梅,但她确信应该朝着这个方向努力是没错的。只不过,不是靠说服,而是要引导姚赵梅自己产生这样的想法。

要让姚赵梅心动,那么,关键就得让姚赵梅看到这与她自己的项目紧密相关的利益,促使她主动向这个目标靠近。之前何珊珊说了那么多,其实都是在微妙地影响姚赵梅的想法和判断。能爬到高管位置的人,通常不会轻易改变主意,他们更相信自己的判断。别人的建议即使再有理有据,也很难让他们动摇,要动摇判断,就一定要把根都摇松动了。

而松动的根,就是姚赵梅的强烈危机感,以及对自己的自我怀疑,眼下,何珊珊基本上做到了。

以前,个人能在公司里一路晋升到高层,往往都盼着猎头抛来橄榄枝,好跳槽到别家公司更上一层楼。但疫情这几年,职场风气来了个一百八十度大转弯,高层管理者们跳槽的心思淡了许多,都想着怎么在现有单位稳住脚跟。毕竟,这时候跳槽,新工作能不能顺利过渡还不好说,原来单位辛苦积累的那些补偿可就全泡汤了。更有甚者,有些老板想辞退高管,就互相“借鉴”,挖来挖去,把人挖过去后,试用一两个月,就找茬儿辞退。这样,两边的老板都省了裁员赔偿的麻烦,还觉得挺有理。

所以,姚赵梅现在是打死也不会主动离职的。但也正因为这个决定,她心里头那个焦虑啊,别提多难受了。

在何珊珊出现之前,姚赵梅有没有自己的打算呢?

其实,她已经为自己准备了两条后路。第一条是周婷建议的,去负责直营门店;第二条是她自己计划的,重回拾元商城连锁公司。

但这两条路,对她来说都不是好选择。第一条路,沧美造型连锁的直营门店太少,只有四家,员工也没几个。直营门店的主管只是普通经理级别,比她现在的级别低很多。而且,直营门店的员工都是双休,两班倒,哪像加盟商那样从早忙到晚?因此,直营门店没有一家能每月都盈利,主要就亏在员工工资上。

第二条路她也曾考虑过,但她现在的级别和拾元商城连锁公司的老总平级。老总对她离开本就不满,如今她要是回去,就算看在过去的情分上照顾一下,顶多给她个大区经理的位置,招商部总监的位置肯定没她的份了。更何况,现在的招商部总监一个月前还是她的手下呢,大家见面得多尴尬啊。

所以,姚赵梅看似有退路,其实都不是她想要的。她只能勇往直前,闯出一片新天地来。

那么,怎么继续往前冲呢?她在思考如何开第二家验证店,但不是那种快闪店,而是真正的门店。然而,要开真正的门店,投资可不小,至少需要五六十万起步。这两天,她的脑海里一直在琢磨这个问题,而周婷是她打算再找一找的对象,希望周婷能帮她。

在沧美集团里头,姚赵梅要是想找位高管说说心里话,恐怕也就只有周婷能行了。在职场上,大家通常都会把那些对入职、升职有帮手的人,看作是自己的关系网,是靠谱的靠山,姚赵梅也是这么想的。

姚赵梅是怎么到了沧美集团做招商事业部总经理的呢?

这事情还要回到去年说起。徐沧海虽然盯上姚赵梅了,但是,他并没直接找姚赵梅让她来集团总部,而是趁着拾元商城的老总来汇报工作时,顺嘴提了一句:“老叶啊,你那的招商总监,能不能忍痛割爱啊?”

叶总一听这话,心里跟明镜似的,知道徐沧海看上自己的手下了。他也没直接回绝,只是说了句:“这得问问她本人才行。”

徐沧海一听这话有门儿,立马接上话茬儿,笑着说:“那你就帮我问问她呗。”

叶总也只好答应了,回到拾元商城,就把姚赵梅叫来,问:“小梅啊,你对去集团总部那边有没有兴趣啊?”

姚赵梅知道集团总部那地方官僚气息重,哪会想去呢?当即就回了一句:“没兴趣。”

叶总给徐沧海打电话说了这事儿,徐沧海问:“叶总,她具体是怎么说的?”

“她就说不想去,还怪我劝不动她,这事儿我也没办法啊。”叶总抱怨道。

“这样啊,”徐沧海笑了笑,用一种商量的语气说,“叶总,听说你们两口子最近有点儿小矛盾,要不让你夫人暂时到总部来帮个忙?”

“别!”叶总连忙拒绝,“我们吵归吵,但外面的加盟商都是她摆平的,她一走,公司还怎么开啊。”

徐沧海挂了电话后,把周婷叫来,跟她说了这事儿,然后让周婷去找姚赵梅聊聊。周婷接了任务,但没直接找姚赵梅,而是过了两天,借着检查的名义去查账。查完账后,又给姚赵梅发了个通知,让她来总部汇报招商中的某些违规财务问题。

周婷是董秘,董秘是负责监管集团各个公司合规问题的,而招商这块儿往往容易出些扯不清的问题。比如说某个商场的租金是300元一平米,但要是跟里面的人关系好,可能200元一平米就能租给你。那省下来的这部分钱,就得私下里给对方点儿“好处”了。拾元商城连锁公司做的是联营托管模式,加盟商是投资人,招商的时候就容易出猫腻。

姚赵梅心里七上八下地来到集团总部找周婷汇报。两人聊了一个上午,具体聊了啥谁也不知道。但没过多久,总部就给姚赵梅下了升职调令,她晋升为集团招商事业部总经理了。

有了这层关系,相当于周婷就是姚赵梅的关系网了。

如果姚赵梅想在集团里头找帮手,除了老板,她唯一能想到的就是周婷了。

姚赵梅正盘算着再搞个正式的验证店,她琢磨着要不要找周婷商量,请周婷助她一臂之力,把其中一个直营店变成她的验证店。其实,她已经悄悄地去看了四个直营门店的情况,心里早有了目标,只是还没动手罢了。

她之所以没动手,是怕一旦提出来,会得罪更多人。要是成功了还好,可以逆风翻盘;要是失败了,集团可能就撤销新项目,一纸调令,把她降职,让她管那四个直营门店,那么,以后就再也没机会翻身了。

何珊珊可不知道姚赵梅的这些打算,见姚赵梅不吭声,就继续给她出主意:“姚总,你要是想在总部搞个美妆造型的验证店,得经过好多部门审批,而且会有很多人针对你。但要是换个方式,不是你想在总部搞,而是我们跟你们老板合作,在沧美集团总部搞个合作的验证店,那针对你的矛头不就转移到别人身上了吗?”

“你们跟老板合作?”姚赵梅好奇地问。

“对啊,我们公司跟你们老板个人合作,难道不行吗?”何珊珊答道,“这样的话,你跟沧美集团内部的矛盾就没了。到时候老板让你具体负责合作的执行,这事不就顺理成章,变成你新项目的验证了?而且,到时候你想怎么调整新项目的模式,都有理由,由我们公司出头,以我们的名义来就行了。”

姚赵梅摇了摇头,否定了何珊珊的想法,“何总,我们老板不会直接跟外面的人合作的。公司的钱和他自己的钱分得很清楚,你可能不了解什么是‘人格混同’吧?”

何珊珊还真没听说过“人格混同”这个词,但姚赵梅一解释,她就明白了。就是公司的钱和老板的钱混在一起,老板把公司的钱当成自己的钱来花,这种情况确实挺普遍的。

“要是一家企业出现‘人格混同’问题,遇到债务纠纷时,实控人和家族是要承担无限责任的。所以,别看我们集团下面有很多子公司,但每个子公司都有不少小股东,这些小股东对利益可是盯得很紧的。徐董自己基本上不会直接出钱参与项目投资,集团有投资部,任何对外合作的投资行为,都得经过投资部考察,然后投资部批复同意,集团才能出资,就说我们这个项目吧,老板亲自推动的,也是需要经过投资部审核,按照预算拨备资金的。”

何珊珊皱了皱眉,心里琢磨,看来沧美集团真的很正规,或者说很官僚。要是得经过投资部考察才能搞定,别说能不能成了,就算能成,也不知道得等到猴年马月了。那怎么办呢?她原本想好的计划,全被打乱了。

何珊珊之所以能想出这个点子,是因为她从赵不琼那里了解到,徐沧海和赵不琼的父亲不仅是大学同窗,现在还是商业上的伙伴,而且徐沧海的沧美集团还欠着赵雄的星美集团两千多万应付款呢。这么一来,星美集团就像是沧美集团的“债主大人”。何珊珊心想,能不能借鉴赵不琼忽悠陈莉娜的办法,把这笔负债稍微摆弄一下,弄一点点出来,变成合作开验证店的投资,那不就快马加鞭,直接干起来了?

可现在看来,这条路是走不通了。那就只剩下和沧美集团直接合作这一条路了。这样一来,原本想快速搞定沧美集团的计划,怕是要泡汤了。何珊珊心里急得跟热锅上的蚂蚁似的,一时半会儿也想不出啥好办法,只能和姚赵梅面面相觑,两人都有点儿手足无措。

姚赵梅心里也是五味杂陈。听了何珊珊的分析,她也意识到自己之前走错了一步棋。现在,能不能在总部搞个验证店,似乎成了她翻盘的唯一机会。

说起姚赵梅的“发饰珠宝化”策略,之前她去找过加盟商调研。一开始,加盟商们都惊喜连连,热烈欢迎,还催着她赶紧推出新产品,好让他们销售。甚至在一次订货会上,还搞了一场走秀,加盟商们当场就沸腾了,纷纷抢着要下单预定。然而,热闹过后,就再也没有下文了。加盟商们回去后,不知道被谁浇了冷水,热情全没了。姚赵梅再去找那些曾经力挺她的加盟商,他们都开始打太极,推三阻四,一点兴趣都没有了。要不是这样,她也不至于要自己开店,去拓展企业客户。

姚赵梅的项目也是一路坎坷,吃了不少苦头。能撑到现在,全靠徐沧海的鼎力支持和她的坚持不懈,否则早就被投资部的大佬们判了“死刑”,取缔了。

和何珊珊的失望相比,姚赵梅心里还抱着一丝希望。她听说过总部一楼的展厅要改造,以前一楼的展厅只是用来展示的,没有真正的经营设备和人手。现在新的规划是要把整个一楼改造成一个可以经营的场所,不仅能让加盟商参观,还能让园区周边的消费者进来消费。这么一来,姚赵梅或许有机会申请一个位置,把自己的验证店开进去。只不过,她以前一直不看好这种模式,所以从来没提出过这个要求。

何珊珊做销售业务,知道没有路,那就走几步看,说不准就有路了,她不一会就按下烦躁的情绪,心中有了主意,“姚总,这样,我先给你介绍一下,我们的项目怎么跟你们的搭配结合,然后,我们在一起商量,怎么做会迅速打开局面,让徐董下决心,帮你,也帮我们,落地合作,如何?”

姚赵梅跟何珊珊聊了大半个小时,一直都是围绕着她自己的项目讨论的,这时候她才想起来,何珊珊做什么的自己都不知道,她点点头,示意何珊珊介绍。

何珊珊轻触手机屏幕,给姚赵梅发送了一段短视频。视频虽短,却满载温情与梦想。

故事里,一对恋人因女孩感慨青春如梭,萌生了一个浪漫的想法:每月选一天,去一个新地方,记录一段属于他们的故事,直到步入婚姻殿堂,作为爱情的永恒见证。男孩欣然应允,于是,他们的爱情之旅伴随着镜头,悄然启程。

每次拍摄前,女孩都渴望变换造型,以期留下最美的瞬间。起初,他们计划前往沧美造型连锁打造造型,可当站在店门前,望见店内满是等待的老奶奶时,女孩皱了皱眉,转身离去,连门都未踏入。这时,她的脑海中闪现出沧美新美妆项目的快闪店,满怀期待地赶去,却发现快闪店已不复存在,女孩满脸失望。就在这时,一位长着娃娃脸的女孩如同救星般出现,她不仅为女孩设计了多样的古代书生与小姐的造型,还亲自掌镜,记录下这对恋人的甜蜜时光,玩得不亦乐乎。随后,在娃娃脸女孩的家中,一段关于古代书生与小姐的爱情故事短片新鲜出炉,被精心制作后发给了这对恋人。

镜头一转,另一对情侣步入画面。女孩对镜自照,发现眼角细微的皱纹,心中涌起少女时的武侠梦——成为一名笑傲江湖的侠女。她向身后的丈夫吐露心声,丈夫鼓励道:“有梦想,就趁现在,我们拍下来!”于是,两人换上古装,虽服饰合身,但现代的发型和妆容显得格外突兀。正当他们为此苦恼时,那位娃娃脸女孩再次出现,巧手为他们打造了古色古香的侠客造型,瞬间,两人仿佛穿越回古代,风采照人。

根据剧本,娃娃脸女孩为他们拍摄了一段仙侠短片。随后,画面切换到她家中,她正专注地进行后期剪辑、特效添加、配音等工作。作品完成后,她将其发送给了这对夫妻。收到成品的那一刻,夫妻俩激动万分,眼前的仙侠大片让他们仿佛置身于仙境,体验了一把做仙人的感觉。

最终,画面定格在一位头发半白的老者身上,他手持一张照片,照片中是沧美集团的空中花园。老者凝视片刻,陷入沉思。接着,镜头切换到空中花园内,一群身着古装的年轻人正忙着在各个角落拍摄,而开放式茶亭内,则是年轻人们热烈的讨论声。

这时,几个在附近闲逛的男生吸引了注意。其中一人手机震动,他拿出手机,点开了一个名为“真我余影”的app。屏幕上弹出一个女生卡通头像,他轻轻一点,头像瞬间转变为真人模样。男生兴奋地与同伴分享:“找到了,我的副本在这里!”

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