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离开咖啡馆后,我与何清一同回到了酒吧。
一进何清的办公室,我坐到何清办公桌前的椅子上,随后开口说了两三个方案,没想到何清都只是摇摇头,表明这些方案已经被那家酒吧使用过了,我们如果照搬的话恐怕效果不会很好。
这就有些麻烦了,我皱着眉。
“清姐,那家酒吧叫什么?”
要想战胜对方,必须得把一切信息掌握完全,如果连信息都不完整,何谈战胜对方?
“那家酒吧名为水云间,在之前实力就和我们旗鼓相当,但这段时间,他们连着推出好几种活动,赚的盆满钵满,流量和收益都达到了巅峰,因此,我们的生存压力骤然变大。”何清严肃道。
水云间?我点点头,表示知道了。
前面的方法都没有太大的作用,到底要策划一场什么活动才能对抗水云间呢?
我百思不得其解,如果给我足够的时间,我一定可以搞定,但是以清姐的说法,根本不可能给我几天的时间去规划,所以留给我的时间最多只有两天甚至是一天。
何清也很苦恼,如果再没有一个办法,就只能采用我说的那些方法了,照猫画虎总比坐着等死要多条生路。
“叮~”
我的手机震动了一下,传来一声清脆的消息提示音。
打开手机,本以为是有人给我发信息了,结果是qq音乐发来一条会员到期续费的消息。
我正苦恼着,刚想把这条信息划掉,却突然眼前一亮。
“对啊,我怎么没想到还有会员这个东西。”
来不及多想,再次向何清开口。
“清姐,你电脑借我用用,我想到一条足以逆转乾坤的办法。”
我很庆幸,这真是灵感爆发了,如果没有这条信息,我也不知道要何时才能搞定这个方案。
何清听闻大喜,迅速打开了办公桌上的电脑,随后将这个位置让给了我。
“邬云,是什么方案,可行吗?”
我一边敲击着键盘,一边回复道:“清姐,这个方案口头一说肯定说不清楚,等我把这个方案写好,然后我再细细道来,最后有需要修改的地方,我就尽快改正。”
何清微微颔首,随后道:“那行,那你先忙,我就不打扰你的思路了,你好了再叫我。”
“好。”
何清走出门口,轻轻带上了门。
我的大脑转的飞速,思路无比清晰,。
既然水云间用优惠活动吸引客户,那我们就使用会员制,直接留住客户,使其对我们产生粘性!
……
直到中午,我的手指依旧在敲击着键盘,何清中途也来了一趟,邀我下去吃个午饭,不过被我婉拒了,现在时间紧迫,能早一点完成方案,就能更早一点执行。
大约下午六点左右,我的手指敲下了最后一个字符,我从椅子上起身,忍不住伸了个懒腰。
在椅子上坐了一整天,何清的椅子很符合人体工程学,所以腰部并不太累,但是手指动了一天,酸痛且又僵硬。
看着电脑上写完的方案,我咧嘴一笑,今天的状态真是好到爆炸,只用一天就搞定了这个方案。
我走到门口,拉开办公室的门走了出去,现在方案写完了,我要找何清来进行沟通以及方案上的一些调整。
走到楼下,转了一圈都没看到何清,我不禁有些疑惑,人跑哪去了?
直到重新走上二楼,这才发现何清正趴在包厢里的桌子上睡着了。
我犹豫了一下,还是轻轻的把何清摇醒了。
刚醒过来的何清显得有些睡眼朦胧,见到是我,有些含糊的问道。
“邬云?不好意思,想着午睡一会,没想到睡到了现在,对了,方案你写好了吗?”
“方案已经写好了,就等你去看看有没有需要修改的地方。”我点点头道。
“那真是太好了,我现在就过去。”
……
办公室里。
何清看着电脑上的方案,然后对我说道:“邬云,你说说你的理解。”
我点点头,随即开口道。
“清姐,我们这一次以活动的名义推出会员卡,首先,办理会员卡先缴纳一笔会员费,以充值金额分发不同等级的会员卡,充的越多,会员等级越高。”
缓了缓,我接着说道。
“然后,每个会员等级对应着不同的优惠折扣,等级高的会员也能享受更多专属服务,比如优先入场,专属座位,我们还可以设置一块屏幕,一旦有最高等级的会员出现,则全场播报,谁不喜欢万众瞩目的感觉呢。”
“说完会员等级,还有一个重要的,就是消费得积分,积分达到一定标准,就可以进阶会员等级,同样,消费积分也能用于兑换饮品小吃以及一些服务。”
何清笑着鼓了鼓掌,示意我继续说下去。
“既然我们是会员制度,那就要把会员的独特性打造成独一无二的,我们可以挑选个日期,每月举办一次会员专属活动,然后顺便推出会员套餐,用优惠的价格吸引他们购买,不仅体现了独特性,也可以提高整体的消费水平。”
“还有就是,针对会员,我们还可以推出个性化定制服务,这个很关键,通过会员信息了解他们的喜好,消费习惯以及生日,为会员准备专属的生日庆祝,让他们对我们酒吧产生归属感。”
“最后,我们要和酒水品牌合作,最好是以批发价进货,即使给予了会员优惠,我们也能做到稳赚不赔,然后就是,设立会员推荐奖励机制,鼓励会员推荐朋友加入会员。当新会员通过推荐加入时,推荐者可以获得奖励,如积分、折扣券或免费饮品等。这不仅可以扩大会员群体,还能增加酒吧的收入,让我们做到既能吸收新鲜血液,还能增添收入,何乐而不为呢?”
一口气说完,我感觉现在是口干舌燥的,而何清也恰好递给我一瓶未开封的矿泉水,示意我润润嗓子。
“我没有什么异议,这个方案很全面,至少也能让我们处于不败之地,但现在唯一的问题就是,酒吧的资金不多,如果将酒吧改造一番,恐怕资金不太够。”何清说到最后有些皱眉。
何清非常无奈,在她看来,有这么好的方案,自己却没有相应的资金接手,这实在太让人憋屈了。
我微笑道:“清姐,难道忘记我说的吗?要缴纳一笔资金才能得到相应的会员卡,充值的越多,会员等级就越高,充值的越低,自然也只能享受最低的会员服务,后续想要提升等级,就只能靠消费积分进阶了。”
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