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友福并不慌张，而是慢慢地喝了口茶，道：“周总，我受县委县政府的委托，作为谈判组组长全权负责谈判事宜，再一再二不能再三再四，今天是我们第四次开展谈判，我相信我们共同关心的老问题就一个，今天也是这个问题的最后一次讨论。”
周单卫没想到孙友福话说得如此直接，就道：“孙县长是个爽快人，那我们就开门见山，我们已经草拟了意向性的协议，除了关于土地资金一栏，都已经写明，孙县长，只要贵县尊重我们的意愿，我们今天就可以签订意向性协议。”
我们乐见贵公司按照之前的约定拟定了意向性协议，但是十年免土地租金这个是我们县里无法承受的。
我们了解到，韩羽公司就可以获取十年的免费土地资金。
友福微笑道：“马总、周总，土地和土地不一样，地理位置的不同带来的效益本就不同。就比如你们要的五百亩土地，就是你们不要我们也可以用这五百亩土地养活五百人。随着两高路的全面开通，我相信会有更多的企业看中那块地。马总、周总，不得不说我很佩服你们的眼光，这五百亩地离两高路的十字交叉路口只有五十米远的距离。这在全地区这样的地也只有这一两块。把肉卖成豆腐价，换做谁，都不敢签这个字。”
周单卫道：“友福县长，既然这样，我看我们就没有谈下去的必要了。”
孙友福稳定了心神，继续拿起茶杯，吹了吹上面的茶叶，道：周总，你先喝口水，这茶叶不错。接着又望了望稳坐中间的马飙，道：“马总，这茶您觉得如何？”
此话一出，所有人的目光都集中在了马飙身上。待友福放下了茶杯，合上了本子，盖上了杯盖，一言不发的马总终于开了腔，道：友福县长，我觉得……
县政府与洁美公司的第四轮谈判眼看陷入了僵局，但副县长孙友福并不打算退让，之所以有这样的底气，是谈判前的时候，孙友福已经分别与县委书记、县长邓牧为、常务副县长郑红旗进行了充分的沟通。郑红旗本不支持孙友福的想法，但孙友福的一句话就让郑红旗打消了顾虑。
郑县长，十年免租金再加上退税返还，失地群众不得天天闹得您不得安宁，等到十年之后土地效益开始显现的时候，您到时候说不定都是地委书记了，还不知道谁会当平安县的书记和县长。
就是这句话说到了郑红旗的心坎里，自己也知道土地免租金加上退税返还是个赔本赚吆喝的生意，但是为了从常务副县长直接到县长的位置上，自己不得不留下这个洗衣粉的项目。但是此一时彼一时了，如今自己担任平安县长的事地委已经过了会，何必再去趟这趟浑水，干脆自己不再参加第四轮谈判，谈得好自己还是谈判组组长，谈的不好是孙友福谈的。现在全地区都在抗旱，干脆去调研水利项目上去。就夸赞了友福几句，让友福作为全权代表去谈。
洁美洗化的副总周单卫看友福对土地租金的问题咬着不放，就说道没有再谈下去的必要了。
友福并未被对方的气势所吓倒，褒贬是买主，喝彩是闲人。前三轮的谈判中，洁美公司对城关镇和那块地一阵嫌弃，什么需要平整土地架设电线，什么员工素质低到县城位置偏，但友福始终保持着微笑，一个问题一个问题地去谈，上面的这些问题也都一一得到了落实。