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他们温和地说：“这是我们应该做的，我们希望每一个家庭都能认识到保险的重要性，都能在关键时刻得到保险的保障。”
这个案例在学校的家长们中引起了广泛的关注。
他们纷纷向孙俊和芹康了解教育金保险的具体内容，希望为自己的孩子购买一份保障。
孙俊和芹康也因此忙得不亦乐乎，他们耐心地为家长们解答疑问，帮助他们选择合适的保险产品。
然而，在这个过程中，他们仍然遇到了一些质疑和困难。
有些家长对保险的本质表示怀疑，认为保险是骗人的，不愿意购买。
对这样的情况，孙俊并没有气馁，他决定再次改变策略。
“芹康，我们不能再依赖讲解来吸引家长了。”孙俊说道，“我们需要让他们亲身体会到保险的重要性。”
芹康点了点头：“你说得对，孙俊。我们需要让他们亲眼看到，保险是如何为他们的孩子提供保障的。”
于是，孙俊和芹康开始寻找具体的案例，
他们希望通过这些案例，让家长们亲身体会到保险的重要性。
们深入了解了多个家庭的故事，最终找到了一个典型案例。
这个家庭的孩子小明，因为一场突如其来的疾病，
需要巨额的医疗费用。而他的家庭并没有足够的储蓄来支付这些费用。
幸运的是，小明的父母购买了教育金保险，
份保险在小明生病的时候提供了及时的保障，帮助他的家庭度过了难关。
孙俊和芹康以此为例，向家长们详细讲述了保险的重要性。他们说：
“这就是保险的力量，它在关键时刻为我们的孩子提供保障，帮助我们度过难关。
我们希望每一个家庭都能拥有这份保障，让我们的孩子在未来的人生道路上，更加安心、更加顺利。”
孙俊和芹康的努力并没有白费，他们通过小明的故事打动了更多家长的心。
家长们开始意识到保险的重要性，纷纷向他们咨询，希望为自己的孩子购买教育金保险。
然而，就在这个时候，孙俊和芹康遇到了一个新的挑战。
他们发现，尽管家长们意识到了保险的重要性，但是在实际购买过程中，仍然存在很多疑问和困惑。
有些家长对保险条款不理解，有些则担心理赔过程中会出现问题。
孙俊和芹康决定，他们需要提供更全面的服务，帮助家长们更好地理解保险，让他们放心购买。
他们开始研究保险条款，希望找出其中的关键信息，以便更好地向家长们解释。
同时，他们还与保险公司沟通，希望对方能够提供更详细、更易懂的理赔流程说明。
在这个过程中，他们遇到了许多困难。保险条款复杂，
涉及的专业术语让他们感到困惑。而保险公司的工作效率低下，让他们感到无奈。
然而，孙俊和芹康并没有放弃。他们决定，他们需要找到一个更好的方法，让家长们更好地理解保险。