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“张大爷，这是我特意给您准备的新春荷包，祝您新年快乐，身体健康！”孙俊双手捧着荷包，恭恭敬敬地递了过去。
张大爷接过荷包，笑得合不拢嘴：“哎呀，小孙啊，你太客气了！这荷包真好看！”
“您打开看看，里面还有小礼物呢！”孙俊赶紧说。
张大爷打开荷包，掏出里面的钥匙扣和宣传单，脸上的笑容渐渐凝固了：“小孙啊，你这是……卖保险的？”
“对对对！”孙俊连连点头，“张大爷，您看，这保险啊，就是为了让您晚年生活更有保障……”
“行了行了，我知道了。”张大爷摆摆手，把荷包塞回孙俊手里，
“小孙啊，你这心意我领了，可我这把年纪了，买保险也没啥用。你还是去找别人吧。”
孙俊愣住了，脸上的笑容僵在那里，像一张没贴好的面膜。
他张了张嘴，想说点什么，可张大爷已经转身走了，背影透着一股子决绝。
“这……这怎么回事？”孙俊站在原地，手里捏着荷包，心里一阵发凉。
接下来的几天，孙俊又跑了几家，结果大同小异。
顾客们收到荷包时都挺高兴，可一看到宣传单，脸色立马就变了。
有的婉言谢绝，有的直接关门，还有的干脆把荷包扔进了垃圾桶。
孙俊的心情越来越低落。他坐在办公室里，盯着桌上那堆没送出去的荷包，
心里一阵阵发堵。他觉得自己像个傻子，费尽心思准备了这么多，结果却一无所获。
“难道我真的错了？”孙俊喃喃自语。
就在这时，芹康推门进来了。他手里拎着一瓶二锅头，
脸上挂着似笑非笑的表情：“怎么？生意没做成，在这儿自怨自艾呢？”
孙俊抬起头，看了他一眼，没说话。
芹康 瓶往桌上一放，拉过一把椅子坐下：“我说孙俊，
你这脑子是不是进水了？送荷包？你以为这是古代啊？现在谁还稀罕你那破荷包？”
“你别说了！”孙俊烦躁地挥了挥手，“我已经够烦的了！”
“烦什么烦？”芹康不以为然地说，“你这招不行，那就换一招呗。做生意嘛，哪有那么容易？”
“换一招？换什么招？”孙俊抬起头，眼里闪过一丝希望。
芹康神秘地笑了笑：“你听说过‘情感 ’吗？”
“情感 ？”孙俊皱了皱眉，“什么意思？”
“就是利用顾客的情感，让他们不得不买你的保险。”芹康压低声音说，
“比如，你可以找一些有故事的人，用他们的经历打动顾客……”
孙俊听得一愣一愣的，脑子里渐渐浮现出一个模糊的计划。他觉得自己好像抓住了什么，可又说不清楚。
“行了，别想了，先喝酒！”芹康打开酒瓶，倒了两杯，“喝完酒，咱们再慢慢琢磨。”
孙俊端起酒杯，一饮而尽。酒很辣，呛得他直咳嗽，可心里却渐渐热了起来。他觉得自己好像又有了希望。