柚行提示您：看后求收藏（倩玉小说网https://www.qianyuwj.com），接着再看更方便。
“除了你说的这些，还有很多成本你还没有算进去呢，你看，缝衣服，需要线吧？这个也是钱，别看摊在每一件上成本不多，但是加起来也是一笔不少的支出了。”
“另外，布料成本不应该按二十一匹算，那是我在那边带回来的，没有算运费，如果加上运费的话，一匹要算二十二块钱了，加上人工费，耽误的时间，怎么着也要二十五一匹了。”
“如果进的货多，一次去拿很多货，不需要去太多趟，那成本还可以降下来，我们现在小本生意，就先按这个算。”
“还有····”
薛连锋认认真真的给楚眉分析，按照这么算的话，至少得卖一块钱，才有的赚，而且赚的不多。
所以薛连锋认为可以用粗布做一些，卖的便宜一点，相当于引流款，就卖八毛钱到一块钱一件，棉布的可以卖一块八到两块钱一件。
“可以标这个价格，如果来买的人多的话，再给他们推出优惠，比如说两人购买减多少钱，或者是一个人买几件，打多少折这样，既能够促进生意，也能够挣钱。”
薛连锋不愧大楚眉好几岁，懂的就是多，他不仅给楚眉分析了正确的成本，还给她出招，教她应该怎么做生意，你一开始定太低的价格是不行的，大家都觉得商人狡诈，不会给实诚的价格，都会认为你挣很多钱，毕竟不挣钱的话谁干这个呢？
所以还不如把价格定高一些，留给她们一点讲价的空间，再给她们推出一点优惠，这样的话就很吸引人了。
“你觉得是不是这个道理？比如你去买十个鸡蛋，一家直接卖八分钱一个，不讲价，一家卖一块钱一个，但是你买的多的话，会给你打折，买五个打九折，买十个打八折，你会选择买哪一个？”
“不要思考太多，用你的下意识告诉我。”
薛连锋看着楚眉催促道。
“我会选择买后者的，毕竟打折呢，听起来也差不离。”
楚眉来不及思考太多，只是粗略的算了一下，感觉好像后者更划算一样，而且她会想这个一块钱的鸡蛋是不是更好，她只需要多买几个，价格就和第一家的一样了，但是买到的东西单价却比第一家的贵，有一种赚了的心理。
“是吧？大家下意识会觉得这样便宜，会到那家去看看，只要过来看了就有机会，而且这个账不是谁都能够算明白的，你可以推出多种优惠，大家算不明白也都懒得算了，会直接按照直觉，在你这边买。”
薛连锋莞尔一笑，耐心的给楚眉出主意。
真的挺有道理的。
楚眉摸着自己的下巴点点头。
“我明白了。”
“那我就按照你说的做吧，把价格定高一点，然后再推出优惠，最后打折，把价格打得低一点，吸引大家来购买。”
楚眉拍板决定了！
“不错，孺子可教也，先试试，不行的话我们再想想办法。”
薛连锋欣慰的捏着她的小脸亲了亲。
他相信以楚眉的能力，一定可以成功的！
“好！”
楚眉斗志昂扬，除了上课学习，基本上就是在忙活这些事了，她已经找到了一个绝佳的卖货地点，等贺婶子把它们做好了，等集市一开，她立马去占位置！
而且因为她会给班里的女同学一人送一件裤衩子和小背心的原因，她们都争着抢着要帮楚眉卖货，记账，楚眉有了帮手，既不怕忙不过来，也不怕一个人不好意思去摆摊了。
一切准备就绪，不到七天，贺婶子就交货了，做的特别好看，基本上没有什么瑕疵，楚眉检查了一下，就非常满意的收下了，把工钱结给了她，然后准备摆摊卖货！
康兰慧和刘艳红还有楚眉的同桌白园园都自告奋勇的来帮忙，一大早就提前去给她占位置了。
不是其他人不想来帮忙，主要是也不需要那么多人，这三个人还是竞争上岗的。
白园园作为楚眉的同桌，义不容辞，至于刘艳红和康兰慧还对楚眉心生愧疚，发生了这样的事情，连累楚眉赔了钱，她居然还愿意和她们玩，而且还送她们那么漂亮的内衣，两人是既感动又愧疚，一定要来给楚眉帮忙，要不然的话心里过不去！
于是这两个人理由充分，就这么打败了其他人，光荣上岗了！
“快，眉眉！来这里！这个位置更热闹！快来把东西摆上，要不然位置就要被别人占了！”
刘艳红和康兰慧天还没亮就过来占位置了，占到了还不算，不把东西摆上，不知道有多少人想抢，得亏她们是两个人，嘴巴又厉害，才能保住这个位置，要不然的话估计就被人给抢走了。
毕竟好位置是靠抢的，人流量就这么大，好的位置决定生意的好坏！
“来了！”
楚眉和白园园两个人扛着东西赶紧冲过去，迅速的把东西给摆出来。
集市里大部分都是大人在摆摊，突然出现这么几个水灵灵的小姑娘，本来就有些引人注目，再加上楚眉把东西摆出来，这小小的布料，这不就是贴身衣服吗！
这年头卖贴身衣服的可不多，尤其是这小地方，都是自给自足的，自己动手缝一件就得了，没有什么人会主动去买，只有大点的地方才会卖这些东西，所以她们几个年轻的小姑娘在集市上堂而皇之的摆出这些小布料，顿时就有人啐了一口！
“呀！怎么把这些东西给摆出来了？小姑娘不知道害臊吗？脸皮忒厚！”
“就是！这些东西拿来卖的吗？谁会买呀，谁还没有一件裤衩子穿了！”
不过说归说，眼神却是一直落在她们的小摊上，主要是那布料看起来很好，颜色又很好看，有光泽又靓丽！
都挪不开眼睛了！
楚眉知道她们有时候很大胆，脸皮很厚，但是又会在出人意料的地方不好意思，所以楚眉也没有把她们的话当回事，反而是把她们当成潜在顾客，立马招呼！
“婶子，你可以先来看看，我们这些可都是用很好的布料做的，摸起来又光滑又柔软，穿起来还透气！你别看这卖的是什么，哪怕是花这点钱买布料回去都值了！”
“保证便宜！”