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第364集：合作意向跟进
展会结束后，林风公司收获了众多合作意向，这让林风倍感欣慰，但他也深知，后续的跟进工作才是将合作意向转化为实际合作的关键。回到公司后，他迅速组织成立了专门的合作跟进小组，成员包括市场部、销售部、技术部等相关部门的骨干人员。
“这次展会上我们获得了很多宝贵的合作机会，大家一定要认真跟进。市场部负责整理所有合作意向客户的资料，根据客户的需求和合作意向程度进行分类。销售部针对不同类型的客户制定详细的跟进计划，与客户保持密切沟通，了解他们的最新想法和疑虑。技术部要随时准备为客户提供技术支持和解决方案，确保客户对我们的产品和技术有更深入的了解。”林风在合作跟进小组的首次会议上说道。
市场部经理首先汇报：“林总，我们已经对合作意向客户进行了初步分类，其中有十多家客户表现出了极高的合作意愿，他们对我们的产品技术和市场前景非常认可，希望能尽快开展实质性合作。另外还有二十多家客户处于观望状态，需要我们进一步沟通和展示公司实力。”
销售部经理紧接着说：“针对那些合作意愿高的客户，我们计划在本周内分别与他们进行视频会议，详细商讨合作细节，包括产品供应、市场推广、售后服务等方面。对于观望的客户，我们会定期向他们发送公司的最新产品信息、技术进展以及成功案例，增强他们对我们的信心。”
技术部经理也表示：“我们已经准备好详细的技术资料和解决方案，随时可以为客户提供专业支持。如果客户有技术方面的特殊要求，我们也会尽快组织团队进行研究和开发。”
在接下来的几天里，合作跟进小组按照计划有条不紊地开展工作。销售团队与几家重点客户进行了视频会议，在会议中，他们详细介绍了林风公司的合作优势和诚意。其中一家欧洲的大型智能家居集成商对林风公司的产品非常感兴趣，但对产品的本地化定制提出了一些具体要求。
“我们希望产品在外观设计上更符合欧洲人的审美习惯，同时在智能语音交互方面能够支持多种欧洲语言。”欧洲客户在视频会议中说道。
技术团队立即回应：“我们完全理解您的需求，针对外观设计，我们有专业的设计团队可以根据您的建议进行优化。在智能语音交互方面，我们已经有相关技术储备，能够在短时间内实现多种欧洲语言的支持。”
通过积极的沟通和专业的回应，林风公司成功打消了欧洲客户的疑虑，双方在合作的关键问题上达成了初步共识。其他合作意向客户的跟进工作也在顺利进行中，合作意向正逐步朝着实际合作迈进。
随着与各合作意向客户的不断交流，林风公司的口碑在行业内迅速传播开来。许多原本不在合作意向名单中的企业，听闻林风公司对待客户如此用心，也纷纷主动联系寻求合作机会。
林风看到这种局面，决定乘胜追击。他让市场部加大宣传力度，重点突出公司的技术实力和对客户个性化需求的重视。而销售部则忙得不可开交，一边继续推进现有意向客户的合作进程，一边接待新的潜在合作伙伴。
然而，就在一切看似顺风顺水的时候，一家竞争对手开始恶意抹黑林风公司。声称林风公司所谓的技术储备都是虚假吹嘘。面对这突如其来的危机，林风冷静应对。他让技术部公开部分技术成果的测试数据，并邀请业内专家前来验证。同时，法务部着手收集对手恶意抹黑的证据，准备予以反击。经过一番努力，林风公司成功化解危机，合作项目如预期般持续推进，林风公司迈向新的辉煌发展阶段。