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第三十七章 跟你有关系
冬天的清晨冷得人骨头缝里似乎都在钻风。
周万山裹紧大衣去了一趟木材厂，用两根华子贿赂了门口的老大爷，把东西先放到他值班室里，然后进去捡了几根木头，用来搭建临时的衣架。
他本来打算直接在地上铺上编织袋，再把所有的围巾放在编织袋上，可他要在街边摆摊，过路的人随随便便一脚就有可能把泥点子甩到围巾上，那他还卖啥卖。
周万山搭了个架子，像是后世的衣架，有些不稳又去找了几颗螺丝钉把木头订一起，等弄完一切出了满身大汗，天色都渐渐亮了起来。
他谢过门口的大爷，扛着衣架和包朝着县城人—流最多的街道去。
县城街道上人来人往，周万山把架子搭好，就有人好奇的放慢了脚步看他弄什么。
从包里选了几根最显眼的围巾，他整理了一下搭在架子上，不显得过于拥挤，刚好把围巾上的图案展示了出来。
有大姐拎着菜篮子停下来，“你这围巾挺漂亮，咋卖的？”
周万山立刻介绍道：“姐这围巾我专门去外地进货的，当地的女士就喜欢戴这种，你可以戴上试试，用的最好的棉花。瞧瞧多厚实，阵脚也很细密，不会轻易散开……”
他大姐视线流连的围巾取下来给她，“我卖16一条，大姐先试试，合适咱再买。”
那大姐听到一条围巾都要这么贵本来还打退堂鼓，谁知道周万山已经取了下来，还热情的让她试戴，这下不好意思直接走了，戴在脖子上试了试，还真挺暖和，冷风都不往衣服里灌了……
“姐，这围巾是粤港那边来的，现在最流行的就是这些款式，我进的货男女都可以戴，你也感受到了，很厚实吧？戴上之后整个冬天都不会冷。”
周万山极力推荐：“而且这围巾啊，还有多种系法，可以这样……也可以这样。还可以当披肩呢，男士女士都可以戴。”
那大姐被他说得心动，戴了这么一会儿脖子暖呼呼的，确实很不错，迟疑问道：“不能便宜点？你这一条太贵了。”
周万山有些无奈的叹了口气：“没办法便宜了，我进货价都挺贵的……这样吧，姐你买两条的话我给你算三十块钱。这围巾今年戴了明年还能戴，现在才十一月份，还要冷整整三四个月，我们县城可就我在卖，国营商场里可找不到我这些颜色和图案，你想想戴出去别人瞧见了多有面儿是不？”
大姐狠狠心动了，“那我买一条。”
周万山顺利开张，很快又围过来几个年轻姑娘，相比顾虑颇多的大姐大娘来说，年轻的姑娘们更干脆一些，选好自己喜欢的样式和图案立刻掏钱。
“真漂亮，好暖和呀！老板你这围巾真是大城市最流行的？”
周万山还没开口，同行的就有人开口了。
“我作证，真的一样！你们忘了之前莉莉戴着的围巾？就和这个差不多，她那条就是她对象从上海带回来的，没想到我们这儿也有卖的了……”
周万山笑呵呵的点头：“这是我专门跑外地去进货拿回来的，保准是最时尚的新款。你们要是喜欢以后再来，我之后还会去进货，那些大衣啊羽绒服啊，漂亮的裙子都好看极了。”
“真的吗？！冬天还能穿裙子？”
周万山口若悬河的把这群姑娘哄的连连保证下次还来买。
很快路过的人都会来瞧上几眼，吸引更多的还是女士，周万山挑了两条暗红色的围巾留给自己老婆和女儿，其余的卖一些出去就往架子上挂几条。
从早晨到中午，他卖出去了十几条，比他想象中的情况要好许多了。
主要是进货价也贵了一些，下次他专门找些便宜点的东西来卖，利润也会大一些……
中午就去旁边买了一碗面，蹲在街边吃完，又来了几个年轻姑娘买围巾，说是早上来买的一个姑娘介绍的，周万山当然不记得是谁了，又是一番努力介绍，卖出去五条。
他一共进了三百条，今天只打算拿出五十条来试试水，一上午卖出去二十三条，成本184，有三个人买的两条，60块，剩下十七人单独买的一条……
净赚148块钱。
周万山简单算了账，成本和利润达不到一比一还真不划算。
他叹了口气，蹲在街边继续守着。
没一会儿又有人来。
“卖围巾喽，可以试戴——赵俊杰？”
出现在他摊位前的正是赵俊杰，身边还站着他妹子。
“周哥，原来真是你。隔老远薇薇说你在这儿我还以为她看错了。”
赵俊杰一脸高兴，瞥了眼他的架子，“你在卖围巾啊？这是从哪儿进的货，看起来真不错……”
周万山挥挥手，“一边去。别挡着我生意。”
赵俊杰立刻就拉着赵薇薇挤到了他身边来，“周哥，我听说你跟着卓哥在做事儿？你们在做啥，能不能带我一个？”
周万山眉头紧皱，“我怎么不知道我跟着卓哥在做事儿？我要是跟着卓哥我至于跑到街头辛辛苦苦卖东西？”
“啊？不是啊？”
赵俊杰呆了，“那你这围巾上哪儿来的？”
他身边的赵薇薇拉了自家哥哥一下。
周万山翻了个白眼：“就不能是我自己做生意？当然是我花自己的钱买回来的。”
赵俊杰脱口而出：“我还以为你跟着卓哥赚了大钱……原来不是啊。”
他一脸遗憾失望的表情是怎么回事儿？！
周万山抿了抿嘴，“赶紧走开，别挡着我做生意，等会儿客人跑了全赖你身上啊。”
赵薇薇有些尴尬的拉着赵俊杰，“哥，我们走吧。别打了周哥。”
“别急别急。”赵俊杰小心翼翼的压低声儿：“周哥，你这围巾能赚钱吗？”
周万山面无表情：“能不能赚钱跟你有关系？这是我的事儿。”
“不是，周哥。我不是这个意思！”赵俊杰不自在的摸了摸后脑勺，“我就是想跟着你做，让我在后头喝口汤也行，你也知道两个月，不，还有一个半月我和我妹子必须得还上五百块钱。”
说到这儿他脸上黯淡了几分，眼底还有隐隐有后悔和愧疚。