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第一百一十三章 谈一笔生意
晚上四个男人聚在招待所简陋的屋子里，周万山把凳子拉到床前并排，上头放着卤味和酒水，一人手头分了一个比脸盘子还大的肉饼。
“袁老板，我们在你那里也进过那么多货了，我打算跟你长期合作。”周万山一脸真诚。
已经提前知道周万山的打算的赵俊杰和周水林齐齐点头。
“你有货源，我有销路，相比在上海这么多家服装店的竞争，我们县城甚至是省城绝对可以说是最佳销售地点。”
周万山不疾不徐细细道来：“虽然我们县城和省城的售价比不上你们大上海，但是销售范围广，可以的话我们甚至可以去周边的几个城市售卖，那需要的货源就广了去了。”
袁海华心神微动，“所以你们打算怎么和我合作？”
周万山要的就是这句话，不难看出他心动了。
“袁老板给我们最低的成本价，每卖出去一件服装给你百分之二十的利润。”周万山提醒：“净利润。”
一件大衣售价一百二到一百八，就算最低价一百二，除去成本三十，百分之二十的净利润就是十八，接近二十块钱……
虽然比不上他报的五十的进货价，但是正如周万山所说，他们三个人销路广，不像上海，周边的城市都发展起来了，他就算是想自己去卖也不可能随便跑到一个城市去，而且他也走不开。
袁海华迟疑了一下见着了未来庞大的利益就摆在自己面前，他哪有不答应的道理。
“成交！但是我们得先签个合同，把这些事儿全都列得明明白白，免得日后算账扯皮。”
周万山和赵俊杰对视了一眼，笑着点头：“当然没问题。”
“不过还有一点。我们三来进货实在是太远了，路上耽误了近十天的时间，这十天能卖多少东西出去了？袁老板如果有人手的话，不如我们一起出资雇个人送货，正好我们这头需要什么那人能及时送到，不过这个人必须是要信得过的人。”
周万山看向对方：“袁老板有没有适合的人选？”
袁海华思考了一下，“这个也没问题，我会找两个合适的人送货。这样吧，明天我把人和合同都带来，大家好好商量一下把协议签了。”
“袁老板大气，不过以后袁老板居然是我们的合伙人了，那些衣服也只能优先给我们提供。”周万山嘱咐了一句：“可不能再像现在这样给别人了。”
“合伙人？这个称呼倒是稀奇。你放心吧万山兄弟，我既然都和你们合伙做生意了，肯定优先考虑我们自己，这点我还是清楚的。”
“好！那为我们以后赚钱干一杯！”
在简陋朴素的招待所里，这一刻四个人做下的决定足以影响他们一生。
等袁海华离开后，赵俊杰满心都是兴奋和激动：“周哥，我们真打算回去开店啊？”
“当然。”周万山瞥他一眼，“咋了，你想一直在路边支个摊卖衣服？先别说街道两边方不方便，就是下个雨我们也只能歇业，难道让人家顾客撑着雨伞试衣服？如今国家准许私人经营，我们要抓住这一点，走在时代的前沿。”
否则错过了这股春风可就没那么容易等到第二次发展机会了。
“好，听你的！就是你说的弄啥商标之类的，我都听不太懂，你跟我再说说呗……”
当天晚上三人聊了大半晚，全是周万山在给另外两人解释开店注册商标的事情，最后说得嘴巴都干了，也就渐渐睡了过去。
周万山是想着开一家服装店趁早赚一波钱的。
如今这个年代是最好赚快钱的时候。
第二天一大早，袁海华就在门口等着了，拿着合同进来后又介绍了带来的两个人，“这是我工厂里的两个司机，之前经济形势不太好，我不得已把他们放走了，昨天我去找他们，一听说要送货他们立刻就答应了。”
周万山他们看向那两个中年男人。
一高一矮两人，高的那个壮一点，叫全叔，矮的那个姓刘，看着都是老实本分的面相。
周万山对袁海华的了解不过源于这段时间的几次接触，他并没有完全信任袁海华，更别对他介绍的陌生人了。
因此只是笑着收下：“那就让他们跟我们一起跑一趟，下次也能直接开回了。袁老板，只是全叔和刘叔的车费我们都要分摊，这样吧，到时候把两人的费用算尽出账里，一目了然。”
“好。”
于是确定了这一点后，周万山他们三人带着两个中年大叔一起回了县城。
等回到县城后，他请客在国营饭店去吃了一顿，钱不够还是赵俊杰和周水林各自垫付了一点。
这一路上周万山不动声色的观察了那两人，发现全叔稳重冷静，刘叔说话办事利落，两人搭档应该不会出问题。
赵俊杰直接把两个叔带到了他家去住一晚，“明儿我直接把人送到火车站，周哥你和水林哥也不用耽搁时间了。”
“好，那人就交给你了，你负责把两个叔照顾好，明天好好送到火车上。”
“得嘞！保证完成任务！”
周万山带着周水林先行一步，身后听到动静的赵薇薇跑出来只看到他们一个背影。
赵俊杰拍了拍妹妹的胳膊，假装没看到她的表情，“走了回家！这两个叔叔以后专门给我们送货，周哥打算在县城里找家门面开店，以后可就有得忙了……”
周万山带着周水林去找了房管所的人看房。
接连看了好几家店面都没看中。
不是店太小，多两个人进去就伸展不开更别说试衣服了；就是店太大价钱太贵。
周万山摇头，“先回去吧。店面的事慢慢来不着急，我们得先把手头的衣服卖出去一部分收回来钱才能选得起店面。”
周水林点点头，又有些担心衣服卖不出去。
周万山宽慰道：“别担心，我们这次进的货都是最新款，就连那几个和我们抢生意的人都还没有，绝对能卖出去。”
不知道怎么的，有了周万山的保证，周水林忐忑不安的心莫名就平定了下去。