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萧绮趁机开启话题，眼中透着好奇：“话说回来，你之前应该是在大厂工作吧？我看你跟爱优艺的商务总监好像挺熟的样子。”
“也不算太熟，之前有过合作，小 case。” 江澈语气平淡，在他看来，一年两个亿左右流水的项目，对万盛天讯而言不算大买卖。
“是吗？我还以为有机会呢……” 萧绮微微皱眉，她此刻还不明白这种项目规模意味着什么。
“你想要什么机会？” 江澈看着她，眼中满是疑问。
“当然是诚果文化手上其他省份的授权啦！你瞧，咱们把江南省运营得有声有色，积累了不少经验。要是能拿下其他省份，哪怕就一个，对公司业绩提升都大有帮助。” 萧绮越说越兴奋，眼中闪烁着光芒。
“所以你的想法是……” 江澈微微前倾，引导她往下说。
“今天跟侯总闹得这么僵，明年续签怕是难了。我想请孙宜静出面，劝说诚果文化增加省份的转授权。” 萧绮微微咬唇，言辞间有些无奈。
这时，侍者端上沙拉和饮料，礼貌地介绍完食材后，将酱汁均匀地洒在盘中。
江澈不紧不慢地拌着沙拉，尝了一口，才抬起头，对上萧绮那双迷人的眼睛：“都找到孙宜静那儿了，只想要一个省的转授权？萧老板，这胃口是不是小了点？”
“这种事不能太贪。而且，增加省份得扩充团队，我可不想招没经验的应届生，肯定得挖有经验的熟手。” 萧绮坚定地摇头，有自己的考量。
江澈看着唠唠叨叨的萧绮，忽然觉得她那张漂亮脸蛋下，还藏着几分呆萌可爱。
“我的意思是，诚果文化跟爱优艺的代理授权也快到期了，为什么不直接撬了他，去争取爱优艺的直签授权？”
“哎？” 萧绮瞪大双眼，满脸惊愕，她本以为自己的想法够大胆了，没想到江澈更激进。
她眨了眨眼睛，犹豫半天，才结结巴巴地说：“撬……撬上游？这样……会不会不太好？”
“咱们都跟诚果文化闹成这样了，你还指望以后能继续合作？他们不仁，咱也不义，你可别犯圣母心。” 江澈靠向椅背，饶有兴趣地打量着萧绮。
“谁有圣母心？我只是怕影响公司声誉。” 萧绮扬起下巴，倔强地回应。
江澈用餐叉挑起一块虾仁，看着萧绮说：“商场如战场，友商不会因为你讲道义就跟你合作，他们敬重的是能在商海获利的强者，其他人最多只能分点残羹剩饭。”
“可是，侯总有爱优艺高层的关系，咱们这样硬抢，能有几分胜算？万一被他知道了，咱们江南省的授权肯定保不住。” 萧绮眉头紧锁，忧心忡忡。
她不敢拿自己的基本盘冒险，小公司的容错成本低，丢一个重要项目就会元气大伤。
江澈靠在椅背上，与萧绮拉开距离，仔细观察着她：“你了解版权方的核心诉求吗？”
“他们的诉求不就是增加分销渠道，让影视版权变现，实现利益最大化吗？” 萧绮不假思索地回答。
江澈摇了摇头：“这是爱优艺布局运营商的战略目的，对咱们来说，理解太笼统，得往细处想。”
“细处？” 萧绮一脸茫然，不太明白江澈的意思。
见她迷茫，江澈也不再卖关子：“说到底，咱们不是跟爱优艺这个品牌做生意，而是跟具体的人打交道。因此，你根本不用在意爱优艺的企业发展目标，而应该关注对接方的核心诉求。”
“对接方？爱优艺的商务部吗？” 萧绮追问。
“再细化！你得清楚商务部总监孙宜静的考核指标，这才是撬动上游，变更直签代理商的关键。” 江澈目光炯炯，语气坚定。
萧绮听得一头雾水：“她的指标不也是增加收入吗？”
江澈嘴角上扬，在手机里调出一份文件，放在萧绮面前：“这是孙宜静的 kpi，收入规模只占考核的 40。剩下的是 20 客诉规模，30 月度活跃用户，10平台满意度。”
萧绮眼疾手快，一把抢过江澈的手机，仔细翻阅文件，满脸不可思议：“这是爱优艺的内部考核计划？这你都能搞到？”
“我自有渠道拿到这些资料。看完这些，你还觉得版权方只看收入规模吗？” 江澈微微挑眉，神色自信。
萧绮收起情绪，认真打量起江澈：“江澈，你到底是什么人？”