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铜锣湾世联地产分公司，黎叔第一次见到谈了两个多月的意向客户。
一位看起来二十岁左右的漂亮女孩子，一位年龄更小一点的男孩子。
黎叔心里有点失望，难道真正的客户还是没有露面吗？
他可不相信，两个不到二十岁的小孩子，能拍板决定这笔金额高达十亿的大生意！
不过黎叔也是老江湖了，脸上不露神色，笑吟吟地坐在那里。
阿水热情地为双方做介绍，端茶倒水。
一通忙活后，大家开始谈正事。
“今天正主都到齐了，大家就开诚布公地聊一聊，有什么想法和要求都说出来。靓铺难求，当然，好买家也难得，大家都想做成这笔生意。”
阿水率先开口，满是诚意地说道。
黎叔微微一笑，身子往后依靠在沙发靠背上，翘起二郎腿，也开口道：“我这个铺，无论位置还是面积，在铜锣湾都算首屈一指了。而且，最近有国外的奢侈品公司已经找到我，想要租铺。”
他先把这一点挑明，话里意思已经很明显了。
那就是我铺好，不愁租，实在卖不出去，租铺也有大把租金可收。
另外，你要是把铺买了去，那立刻就能租出去，绝对是一笔好投资！
赶快买吧，还犹豫什么呢。
这个场合，宇文飞也来了，周梦怡知道自己什么都不用说，听着就行了。
宇文飞坐得笔直，脸上也挂着笑容，慢条斯理地说道：“今年初开始，香江房地产市场开始跳水，住宅就不说了，现在有多惨大家都看到了。同样，商铺以及零售业也受到很大冲击，罗素街的店铺今年来还没有一单成交，这就证明了商业地产的现状。更可怕的是，这才是开始，明年呢，后年呢？到时什么情况，大家心里应该也有点底了。”
这就是谈判，哪怕是心里再想买，但你也不能急切，而是要尽量先把对方的劣势点出来，除非你想要做冤大头被人宰。
黎叔没有意外，面前这个年轻人，能说出这番话也在他预料之中。
开玩笑，金额高达十亿的大生意，无论放在哪里，都不是小事情。
拖这两个月，买家肯定是去做功课，事先把所以情况了解清楚了。
但是，了解了这些信息后，依然过来和他见面，那就说明，买家还是有诚意，想要买铺的。
只要把握好这一点，那他就不慌！
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