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你给哥哥透个底，你从哪儿寻摸的市场？”
“蔡哥，这没啥稀奇的，就是我跟你说了，你也做不了这买卖。”
“你先说给我听听。”一听许琛话里并没有保密的意思，蔡老板忙催促着，一脸好奇。
“学校啊！一个学校的学生得有万把出头，这是多大的市场啊！
他们手头没钱，买不起二三百的mp3，但一人买个一盘、两盘磁带完全没压力，加起来可不就得几万盘！”
许琛随手从柜台里拿起一个随身听，看了看，又放回去，道，“自从mp3出现后，因为能下载歌曲，导致磁带、随身听的市场逐渐缩水，市面上已经很少见到卖磁带的了。
我没来你这批发磁带的时候，你那些磁带全都压在仓库里吃灰吧！
但磁带的市场缩水了，并不代表就绝迹了呀。
找准受众，一样能卖的火热。
学生群体，就是磁带的受众。
不过也就这一两年了，因为随着经济发展，大家生活水平提高，手头逐渐有了钱，学生的生活费也提高了，他们能买得起手机、mp3时，自然就不乐意买磁带了。”
一番剖析，明了清晰，让人一听就懂。
张菲、刘涛听了没什么反应。
小白若有所思，似乎明白了许琛为啥一直想着用磁带挣的钱开茶饮店了。
原来许琛一直在未雨绸缪，在磁带这盘生意还能挣钱时，抓紧积累资金，然后投身下一个市场。
蔡老板听的扼腕叹息，确实像许琛说的，这生意，他还真做不来。
想做学校的生意，首先就得学校里有关系，不然根本掺和不进去。
而且，他就算愿意花大精力、心血培养出关系，这块市场也做不长久，一两年也就萎靡了。
得不偿失，不如不做。
“这钱不该我挣！”
蔡老板叹息了一回，又恢复从容，笑着道，“咱们还是先提货吧！幸亏你提前给我打了电话，不然1000盘磁带，按照你给我的提货单，我一时还真不好给你凑齐。”
“现在齐了吧？”许琛不放心的问。
“现在齐了。”
蔡老板领着许琛几人到了仓库，仓库光线有点暗，开了灯后，就见堆积的全是货物。
蔡老板拍了拍靠墙边的四个大纸箱子，道，“1000盘磁带，全在这了，咱们先搬到店里吧！”
说干就干，几人挽挽袖子，两人合力搬一个大箱子。
箱子搬到店内，小白打了个电话，对许琛道，“小峰哥等会就到。”
“嗯。”许琛应了声，他们来之前提前和周小峰打了电话，让他开车帮忙拉一下货。
等车间隙，张菲、刘涛好奇的扒拉蔡老板的吉他。
“别给我琴弦干断了！”蔡老板回头嘱咐了一句。
许琛也扭头看了一眼兴冲冲的在那拨弄琴弦的张菲、刘涛，问，“顾潇潇今天没来找你学吉他？”
“她本来要来的，不过又突然说不来了。说是最好的姐妹儿生日，去新开的那家钱柜唱k庆生去了。”
“小日子过的蛮潇洒的嘛！”
“呵，小顾的家庭条件比较好！她父母都是公职人员。”
“噢，在咱们小县城，这样的家庭属于中上了。”
蔡老板点点头，他瞅着那四大箱磁带，忽问许琛，“你们学校的学生要不要随身听？便宜批发给你，一部20块钱！”
“20块钱？这么便宜！”许琛惊了一下。
蔡老板解释道，“咱们谷阳县不是有个电子厂嘛，就是生产随身听的，那厂子的老板我认识，现在随身听市场效益不好，他想把随身听全部低价清仓，回笼一些资金，然后上马mp3的项目。”
许琛咋舌，不知该叹还是该嘲，道，“这老板挺有魄力，就是眼光不太行！mp3行业现在也是卷生卷死！他啥也不懂，贸然进去，那不是被吃的连骨头碴都不剩！”
“没办法，我和他说了，让他再慎重一些，但他现在是一根筋的就要上马mp3项目，谁劝也不好使！”
这电子厂老板估计是蔡老板好朋友，说到这里，他也挺发愁，转而问许琛，“你要不要随身听，你要的话，我和他说说！你能挣钱，他也能回笼资金！”
许琛笑笑，摆手拒绝，“算了吧，贪多嚼不烂，我还是卖我的磁带吧！”
开玩笑，现在同学们人手一台学习机、随身听，就算蔡老板朋友的随身听再便宜，功能上和别人的有什么差异。
如果没有什么明显的差异，别人既然已经有了一部，那就算你价钱再低，也没人会再花钱买一部大同小异的随身听啊！
你以为你卖的是手机啊！
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