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第二天，梁含青就按周建文的建议和秦风商量起来。
“你这是受高人指点了。”秦风本就不赞成一味的退让，反而显得公司不专业。
梁含青笑着点点头，他让秦风去起草信函发给对方，接下来就看对方怎么接招了。
到了正月底，环安那边传来好消息，说要他们过去谈价格。
梁含青又跟周建文提这事，因为周建文和武董认识，想先了解了解下底细。
“你怎么给他报价的。”
“就正常报价，没有虚高。”因为他看出来了，环安是武董一人说了算的，他不开口没人能插的进来，他自然不会在价格里搞猫腻。
“那就没事了，武董这人呢是很看重钱，但也不至于不懂行情，你只要不要让他觉虚假，基本问题不大。”
听周建文这样讲，梁含青脸上一喜，马上巴结着道：“周总，您还有没有什么大老板介绍我认识认识呗。”
周建文都好久没见他这狗腿样了，嘿嘿笑了一声，直接将人掀翻到床上。
“行啊，那就看你有多卖力了。”
梁含青卖了一晚上的力，腰腿酸软的跑去环安谈价格。
不过这次没有直接面对武董，而是和他们的采购副总谈，正正经经谈了一天，对方还得再看看，梁含青知道这个项目金额大，他是要向武董汇报的，也不急着回魔都，就又住了一晚。
“这价格我差点没守住！”梁含青想起来都心惊，退一步都是自己的利润啊！
“就应该这样，退要退在适当的时候。”
这些销售上的门道讲起来，梁含青都知道，包括在以前的公司时还觉得自己挺能控场的，可一但为自己做销售了，就完全不是这么一回事，患得患失，总怕自己太硬了会丢了订单，战战兢兢。
“我没听出他们有别的单位参与进来。”
“这个节骨眼了，你要对自己有信心，哪怕别的单位参与进来不见得是坏事，不对比怎么显示出你的好，你不好，人家也不会随便下单。”
梁含青觉得他分析的完全正确。
“那我明天还是要给点诚意的。”
“可以适当给点，但你要小心最后还有武董这一关。”
“你是说武董会出来和我谈价格。”
“不是不可能。”
结果完全被周建文说中，第二天下午，采购经理带他去了武董办公室，武董一通展望安环的美好未来，说的梁含青都以为自己谈的不是五六百万的单子，而是五六千万的。
武董讲这么多目的很明显，就是要梁含青不要只顾眼前的利益，未来在他这里做好了，这个行业的市场都会是他的。
梁含青虚心听讲，听的热血沸腾，武董要是不把这个项目给他，他一定撒泼打滚给他看。
大老板出场这个面子是要给的，梁含青忍痛又退了5个点，项目完美落锤。