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“好，请坐，大兄弟！呵呵！”
老板娘今天确实有时间，不算忙，而且，看样子心情还不错，嗯嗯，可以跟她聊会儿，
“姐啊，您说的很对，刚才听您一席话，觉得，确实，您这里目前还真的不太需要其他的保险了，
“搞货运的，主要的险种，您这里都已经齐全了，我就随便聊聊，您就左耳进右耳出，当我啥也没说就是，
“从我这个角度来说，您刚才说的，有几点我觉得我们的想法不一样，
首先，您说您还不了解保险，还没考虑这个事，其实，您都把意外险，车险，财产险都搞好了，怎么就没考虑呢？所以，您其实啥都考虑周全了，”
“对喽！大兄弟，我其实都知道，早就安排好啦！”
“嗯嗯，姐啊，您有小孩吧？”
“有了，三岁多了，”
“好巧，我上一单做了一个客户，她也是有个小孩三岁多，她在我这里买了近两万的保险，”
“哦，啊？买这么多保险啊？有必要吗？都买的啥啊？”王太太有些诧异，
“她买的是医疗险，就是那种重大疾病险，”
“哦，这个，我们都有社保的，貌似用不着吧？”
“哦，姐啊，你不知道，社保确实人人都需要，只不过，那是基础保，很多大病，光靠社保，那是搞不定的，
“而且，用社保看病，很多的药费不能报销的，一定要是在社保范围内的药才好报销，
“像那种用于治疗重大疾病的药，比如某些效果很好的抗癌药，那可贵了去了！一般人都用不起，
“另外，社保的钱，不是立马就划到你帐里来用的，要有一个时间阶段，
“你像我现在做的保险，是属于商业保险，是对社保的一个很好的补充，
“只要出险，我们的钱，立马就会拿到，送过来，派上用场，而不需要自己先垫付多少多少，以后再报的，”
“哦，这个我倒是听说过，你们这种是商业保险，很贵的，”
“这个么，一分价钱一分货，我们这商业险，是看年龄算的，年龄越大，就越贵，因为年龄越大风险系数就越大，
“我打个比方，在寒冷的冬季，屋外冰天雪地，屋里暖气火炉暖融融，
“在屋里，就穿个薄毛衣就够了，那你要是出门到了外面冰天雪地，你是不是要穿上遮风挡雨的厚衣服、棉大衣？
“那么，薄毛衣，就相当于社保，基础保险，而棉大衣，就相当于我这个商业保险，它是抵御重大、严重的疾病，
“我那一单的客人，我本来是说服她自己买我这保险，结果，她连小孩的保险都一起给买了，
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