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“我这里就是靠口碑，反正从年初忙到年底，也还凑合着下来，”姚总给胡姐和周阳斟茶，
“像您这样的公司，一年接几个工程下来就够，我山西朋友那边也是做建材装修，一年接几单就忙的不行，”胡姐说，
“是的，这个要看工程的大小，大公司的单子，有的需要百万，千万的，”
……
周阳坐在边上陪着他二位聊家常聊生意，他现在不是主角了，有胡姐在，他就可以没心没肺的不用操心了，
“您这办公室布置的不错，这幅万马奔腾刺绣，手工的吧？”胡姐起身，在姚总办公室参观，
“哦，手工谈不上，不过，做工还是可以，从镇湖那里淘来的，”
“嗯嗯，很有品味！能衬托出姚总的气质！”
……
他们聊了有个把小时，周阳在边上陪着，就没听到他们聊过一句保险的话题，最后，姚总说：
“那个，这样，时间也不早了，中午在我这儿吃个便饭吧，”
“哦，谢谢姚总，改日吧，改日我请姚总喝茶，”胡姐说着，就告辞，
“好吧，改日吧，”姚总把周阳和胡姐送出门，
周阳纳闷，这就出来啦？还没谈业务呢，还没谈保险呢，就出来啦？
周阳以为，这次胡姐过来，肯定、立马把姚总拿下，做个大单，自己又好去旅游了，
可是，胡姐自始至终都没谈一句有关保险的事，这是什么套路？
忽然，他想起来了，王丹曾经跟他说过，谈保险不能心急，你见客户，不能急功近利的，
要跟客人建立友好的关系，建立信任关系，有的业务员，拉拉家常，就把保险做下来了，这个是有策略和技巧的，
你一上来就火急火燎的谈保险，人家会接受不了的，
周阳又想到，他以前做保险，那还不是上来就直奔主题吗？反而成功率很低，这个，胡姐，到底是业务八大员，厉害呢！
那么，这次，就等于是建立信任关系，接上头了，以后就可以慢慢联络了，
这一招，周阳觉得，很不错，他的客户不少，可以说，周阳手里有金矿，如果都能这样稳步推进，广播种，那将是不可限量的，
王丹中午在公司里，她一般开完早会，就出去跑客户，中午会回到公司吃饭的，
周阳和胡姐从姚总那里出来，回到公司，王丹正好也在，
“怎么样？这个姚总谈的如何？”王丹问道，
“已经答应下周六来开会了，这确实是个潜在的大客户，不错的！”胡姐说，
“那就好，我们公司正好推出来分红新产品，应该合他口味，”
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