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资源总会耗尽，不能总吃老本。接下来怎么办？开发客户是第一要务，是最重要的。
下面的路，没有任何的依托，真的是要凭本事了，那就是，陌拜！
陌生拜访，是保险业务员必须面对的，也是最难做的！
试想一下，大街上陌生人，你去跟他打个招呼，人家恐怕都不会理你，或者，甚至会认为你有毛病！
更何况，保险业务员，要跟陌生人讨论他死了以后，能享受到什么待遇，他的后代能有什么高额回报，
这无异于跟他讨论何时买棺材，何时选墓地，何时入土为安！
等一切盖棺定论了，来，咱们谈谈你可以有多少的钱能拿到，你这些巨额财富怎么作为遗产来分配，
当然，必须是你已经死了，你是享受不到的，而你的后代、亲戚可以获得你的利益。
这该有多么难受，多么憋屈！
知书达理的人，可以容你继续下去，遇到脑筋简单不谙事理的大老粗，那就危险了！
因此，行业内都认为，保险业务员，是世界上最难做的，他们的出现，总是跟生老病死一块来！
周阳已经在这个行业里边摸爬滚打半年多了，还好，凭借着以前的客户资源，他暂时没有趴下，
但是，这不代表他有多么优秀，他只不过是在吃老本，吃客户资源这个老本！
那么，现在，严峻的形式逼过来了，他不得不面对，
因此，从这个时候开始，才是真正检验他周阳做保险业务员的时候了，考验才刚刚开始！
周阳其实早就意识到了这一点，他在一开始做保险的时候，就知道，这一天迟早会来，
王丹曾经跟他提起过，做保险的方法，一个是陌拜，另外一个，就是转介绍，
转介绍，是需要亲朋好友之间帮你介绍客户，这样的介绍，会容易接受，成功率也高，
但是，周阳的实际情况，使得他这一个转介绍很难实现，他自家内部存在很多的问题，这都没有能够帮到他的可能，
甚至，都还在怪他为什么银行那么好的单位，你辞职出来也不打招呼？
现在又不务正业整天在外边不知道在干啥，父母那边每次见到周阳，都要问他是否能回去银行，
他们还一直幻想着周阳回去银行上班，甚至，还背着周阳跟银行联系，希望银行能再把周阳收回去！
父母的心情可以理解，他们在这件事上是想不通的，
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