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唐·辛普森和杰瑞·布鲁克海默,向来就非常看好录像带市场的潜力。
之前的他们两人制片的“闪电舞”,就冒险在电影只上映了几周的时候,同步推出了vhs和beta两种制式的录像带。
没想到因为录像带的热卖,反而吸引了很多观众走进影院,再去大银幕上看一遍性感热舞镜头,“闪电舞”在放映了几周,票房下滑的时候,又被打了一针强心剂,重返票房前几名。
当时他们就把通常定价99美元的录像带,降价到了69美元出售,获利颇丰。有了这方面的经验,两位制片人打算在“壮志凌云”里再玩一把大的。
这次他们想说服派拉蒙的总裁内德·塔宁,把录像带的价格直接定成49美元,首次降到50美元以下,看看能不能像简·方达定价29美元的健身操录像带一样,卖出一个所有人都想不到的销量。
“如果是29美元的话,那绝对有希望卖的超过简方达的有氧操的。”罗纳德对简·方达的成功很清楚。
当时录像机刚刚进入阿美利加,民众买录像机的时候,都想买几本录像带放在家里,等朋友来的时候可以放给他们看。相比99,89的电影,这本简·方达跳的有氧健身操只卖29,而且不管是来访的客人是男是女,放简·方达的录像,一点也不失礼。
“壮志凌云”是一部电影,如果能够以相同的价格拿下,那绝对是比看简·方达穿着高腰健美裤跳舞,更加有面子的待客行为。
连带自己的孩子,也会成为学校里社交圈人人都想结交的好人,毕竟去他家可以看“壮志凌云”里的汤姆·克鲁斯和凯利·麦吉利斯接吻,甚至除此之外还有空战可以看。
“29?嗯,49虽然很好,但是29毕竟是29!”
布鲁克海默很清楚,在市场上,观众不可能知道一部录像带应该值多少钱。如果能和知道内容精彩程度的健身操卖一个价格,那观众绝对知道应该选哪部电影不是?
“有没有一种可能?我们可以让其他人来出这笔差价呢?”席德··加尼斯说出了和唐·辛普森等人商量好的计划。
“其他人?”
“是的,这部电影现在的热度很高,我们的低定价也通过了派拉蒙高层的首肯。我和很多大企业和广告公司谈过,他们都觉得,可以通过录像带来营销他们的产品,这样他们就不用购买电视台里昂贵的广告时段,从而把省下来的钱,补贴给购买录像带的观众。”
“哦,是这样。”
罗纳德觉得这个点子很绝妙。现在在录像带里插广告,并不是通行的做法。如果“壮志凌云”可以有非常好的票房表现的话,那些财富500强的跨国公司,绝对是有能力和想法,把预算用来补贴录像带的发行的。
这样,观众用更低的价格卖到了录像带。电影公司不损失收入卖出了更多的录像带,而企业也用比电视台更低的预算,播放了更多的广告。
这不就是传说中的in,三赢吗?
“那很好啊?你们找了什么企业?我能做些什么事情?”罗纳德看向唐·辛普森。
“我们找了百事可乐,他们每年在营销上的投入很大,愿意拿出一部分来试试录像带营销的效果。至于你么,我们想让你来操刀百事可乐的广告。”
“这不一定要找我来导演吧?”
“首先,这件事情对你有好处。除了常规的费用,我们和派拉蒙商定,愿意给你录像带的盈利分成。第二,百事可乐指名要你来导演,他们想要一个和topgun剧情有相关性的广告,这样观众不会在看录像带的时候快进跳过。
最后么,他们曾经找过你拍和汉堡王的联名广告,效果是他们所有广告里前三的。所以他们还想找你来拍,只是你的经纪人不怎么接广告了,这次是他们主动提出的,如果不是你的话,我们只能换一家企业,就没有这么好的条件了。
他们愿意除了给每本录像带补贴差价,另外额外再补贴5美元。”
唐·辛普森最后一句话,是在罗纳德耳边说的。
“我能分多少?”罗纳德也轻轻地在辛普森耳边问。
“每份录像带给你50美分的提成。外加三十万美元的报酬。”
“美元提成。”
“太贪心了,我们的钱也是从两边给的补贴中间,左右腾挪挤出来的。70美分。”唐·辛普森打算上下其手,在两边的预算了榨取最多的钱。
“1美元吧,毕竟百事是指名我导演的。”
“成交!”
很好,这下两位制片人和罗纳德自己,也winwin了。
罗纳德让纽约的经纪人艾迪,林赛·多尔律师,会计师劳伦斯等人来签合同不提。
他接下来的几天,自己也一遍遍地去电影院看“壮志凌云”,顺便在自己感觉不好和发挥精彩的地方,都作笔记,准备到时候去纽约拜访宝琳·卡尔的时候,和她辩论一番。
就在罗纳德在一个电影院里,边看边掏出小录音机录下自己的感想的时候,经纪人理查德,蹑手蹑脚的弯腰进来。在领票员手电筒的帮助下,找到了罗纳德。
“混蛋,别打手电了。”后排的男观众不满地开骂,正好看到麦吉利斯穿着丝绸白衬衣的性感身姿,被手电打断。
“就是,装模作样,来看电影还戴着墨镜,就是个傻瓜。”他旁边的女朋友正好看到了汤姆·克鲁斯精壮的上身,对罗纳德和理查德打断自己的意淫很不满。
“怎么了?”走到了放映厅外面,罗纳德问自己的经纪人。
“海军部派了两个调查员,他们提出要调查你的拍摄过程。”
“wtf,你说啥?”罗纳德一脸发懵。
“这位是五角大楼的特别调查员,这一位是海军部的调查员”,第二天早上,在派拉蒙的办公室里,海军的联络官马修,给罗纳德带来了两位穿着海军制服的军官。
“你们好”,罗纳德和他们握了握手,“我听说你们要调查‘壮志凌云’剧组的拍摄?是出了什么事吗?那场飞机事故,是用的民间的特技飞机,和你们应该没有关系吧?我们也给他买了保险。”
“不是,五角大楼对成片里的拍摄部分画面有不小的疑问,我们要对你进行问话。”五角大楼的那位调查员不太友好,嚼着口香糖对着罗纳德一脸公事公办。
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