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张素芬没经营过一个品牌，所以对一个好的宣传策略对一个商品的影响有多大，并没有太深的感触。
顺着陈霄的表述仔细琢磨了一下，似乎稍微明白了一点。
“我现在大概能明白点了。
不得不说，光是听你这么说，我都有一种想要去你们店里面挑选几件衣服的冲动了。”
但紧接着，她马上又问道。
“可咱们现在在港岛又没有店面，效果就算再怎么好，也没办法转化成真金白银啊！”
说道这里，陈霄和姜婷相视一眼，不厚道的笑了。
“张姐，谁说一定要有店面才能赚得到钱啊。”
“我和陈霄先前为这件事商议过很多次，觉得还是不开店比开店要好。”
张素芬这些更加的迷糊了。
“这是为什么！”
陈霄给她解释道。
“其实也很好理解。
港岛和内地的市场是完全不一样的，吉祥鸟在这边开店，几乎是没有任何优势的。
即便咱们把广告打的到处都是，他们也未必会买账！”
“可若是咱们不在这边开店，但广告却依旧打得满天飞，他们却根本找不到地方买，就会让人产生一种饥渴感，反倒是能把他们的消费欲望无限拉高……”
陈霄的这个解释，张素芬还是没办法理解。
姜婷则是忍不住白了陈霄一眼之后说道。
“看把你能的，在自家人面前，拽什么文啊，说的更直白点能死啊。”
“张姐，你不用听他的那些胡说八道。
道理其实没你想的那么复杂。
欧洲那边有很多只接受私人订制的大师，这事，你应该知道吧。”
张素芬点了点头道。
“当然知道了，我现在脚上穿的这双鞋，就是一个大师亲手打造的。”
姜婷继续说道。
“我们其实就打算弄一个这样的模式出来。
不直接卖货，而是只接受私人订制……”
“私人订制？怎么订制法，难不成这样做会比直接开店更赚钱？”
陈霄这时忍不住插话道。
“赚不赚钱其实无所谓，主要是这么做能把吉祥鸟的格调给拉满，让人一听到这个品牌，不由之主的就联想到，精致，奢华，专属这些词汇，做到这一步，距离吉祥鸟成为国际品牌的那一天也就不远了。”
姜婷忍不住又给了陈霄一个白眼。
“简单的一件事怎么到了你嘴里就完全变了味道。”
“张姐，别听他的。
我们之所以决定只接受定制，不直接买卖，愿意其实很简单。
最重要的原因是，在品牌和制作工艺上，我们还是没办法和欧洲的那些老品牌相提并论。
很难在他们的围剿下赚到钱。
所以我们只能退而求其次，去专攻他们暂时还没有涉及到的地方！”
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