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洛河虽然只是一个小城，但这里的百姓却大多擅长织锦，尤其盛产的蜀锦更是精致华美，不输金陵和惠州的丝绸锦缎。
秦汐也是在洛河逛了一圈才发现，这个经济闭塞的小城，竟然还有这样的惊喜。
她先是用了一个上午的时间将洛河所有的绣庄都逛了一圈，又换上男装，以金陵商户的名义与当地商会取得了联系。
解了洛河的蜀锦年产量和自己在金陵的预估销量之后，略一思考便决定预定当年洛河七成的蜀锦。
只是签订订货文书之前，出了些小问题。
一开始负责接待秦汐的是商会的副会长，直到需要签订文书的时候，正会长才收到消息匆匆赶来。将副会长拽到一边低声骂过之后，立即亲自到正厅给秦汐道歉。
说是他已经将当年七成的蜀锦都订出去了，虽然还没有签订订货文书，但是早在昨天便与对方达成了口头约定，若无故事后反悔，怕有不妥。
秦汐轻轻搁下手里的茶杯，抬头朝陈会长温吞吞的笑了笑，“所有的生意都是银货两讫、签订文书才算达成，口头协议本就不作数，又怎算得上是反悔呢？”
“这话虽是这么说，”陈会长搓了搓手，“但我毕竟答应了人家，还约定今日下午便来商会签订协议，这眼看就到了时辰，我不好与人交代啊。”
“我们荣辉堂在金陵也算得上数一数二的丝绸大户，若是与我们建立合作，利益自然是最大化的，”秦汐开始放长线，“毕竟若是今年洛河蜀锦送过去质量都能达标，来年我们的订货指数必然会翻倍，带给洛河收益也会更高。”
陈会长看上去还是有些为难：“这不瞒宋堂主，那位订货的公子也是这么承诺的。你们订的还都是今年七成的量，不管怎样都是做生意，我若是出尔反尔，说出去也立不住脚啊。”
秦汐垂眸笑了笑，明白过来这位陈会长并非格外看重商场上的“道义”，而是更看重眼前的“利益”。
说白了，现在是谁能订走更多的量，他便将这单生意交给谁。
一时间又生气又庆幸，生气的是这位陈会长竟如此贪得无厌，滞销许久的蜀锦好不容易有了销路，便想一口吃个胖子，妄想让他们全部买断。
庆幸的则是她是后来出现的那个人，至少还有可以谈判的余地。只要她肯认更高的订货量，就有可能拿到这单生意。
“这样吧，”秦汐略一思考，提议道，“若陈会长能保证所有蜀锦的质量都与我看到的一般无二，在下愿意与陈会长签订洛河九成蜀锦的买断文书。”
全部买断倒也不是不可以，只是在生意上不能被人压制得太过，否则以后合作起来会很被动。不到逼不得已，她不会把自己所有的底牌亮出来。
“宋堂主真是豪爽啊，”陈会长立刻收起之前苦哈哈的表情，迅速换上一张弥勒脸，豪爽地笑道，“能与宋堂主合作，实在是我洛河的荣幸。请宋堂主放心，洛河商会送出去的蜀锦，质量绝对可以保证。若是宋堂主不放心的话，我们可以在订货文书中做出说明，其中若有什么质量问题，洛河商会愿以百倍的价格赔偿。”
典型的你让我一尺，我便让你一仗。也算是互相拿出了彼此的诚意，给眼前的宋堂主提前吃一颗定心丸。
倒还算是知分寸，懂进退，不失为一个不错的合作伙伴。
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