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回到小区，刘小夏一通电话，叫苏航下楼。把事情的经过，详细的说了一遍。
黄世鑫的事，对于苏航而言，比联系铁控简单多了。只要人靠谱，一句话的事。更何况，黄世鑫的简历是足够的。
“不会被张秋江赖上吧？”苏航更关心张秋江的事情。
刘小夏笑了笑，“他没这个本事，再说了，我只是打探消息而已。我和他打交道，会很小心。七十万，不挣白不挣。我感觉没什么风险。有风险，到我这里也结束了。”
苏航打趣道：“夏哥现在牛逼了。”
刘小夏叹了口气，“牛逼个毛线！韩建设给我说，金融行业，一阵风一阵雨的，得趁着现在行情好，多挣些钱。说不定哪天，政策又变了。好多人都说房价要涨，我认识了东海临岛的一个开发商，内部价，不到六千。老办法，你弄两套，我弄两套，如果涨了，可以卖掉。”
“行，你是我的债主，你吩咐，我听命。”苏航笑着说道。
回到家，刘小夏才给张秋江回了个电话。
“张总，不好意思，刚才在陪客户吃饭，刚结束。”
“理解，我也是陪了一天的领导，刘总，有消息了吗？”张秋江问道。
“消息倒是不难，关键是，我感觉这钱挣得有些烫手，我还得考虑考虑。”刘小夏应付道。
张秋江笑着说道：“刘总，我的刘总，你是之前没接触过过桥这个行业，你挣的钱，合情合理。说起来，我还占了你的一点便宜。”
“我再考虑考虑吧，我今晚喝了些酒，头脑也不是很清醒。”刘小夏继续应付。
“行，我等你消息。”张秋江又不傻，自然听出了刘小夏话风的松动。
挂断电话，高晓茹了解完事情经过，问道：“张秋江人怎么样？”
“听二哥说，人还行，这两年在当地混的不错。这笔钱，不挣白不挣。再说，是让黄世鑫打听消息，也可以看看他的办事能力。”
“怪不得干银行的都这么有钱，消息也这么值钱。”高晓茹笑着说道：“我觉着，这钱挣得很干净，我们又不影响银行的决策。”
“张秋江的目的不单纯。我不相信他没有其他可靠的关系。”刘小夏说出了自己的顾虑，“但是吧，我突然想参与一次，更详细的了解金融行业。”
“支持。项目合作，一笔一笔来，下一笔不合适，不合作就是了。”
刘小夏笑着点了点头，“我也是这么打算的。”
次日，早例会结束后，刘小夏和王雨晨找李青谈话，商量让他接手陌电团队的事情。
李青没有拒绝，说道：“夏哥，现在的陌电团队，存在很多问题。没必要搞这么多活动，更没必要什么客户都邀请。我们有什么价值？说句不好听的，我们最大的价值，就是公司和产品。”
“没必要和客户攀交情，也攀不上。客户都这么有钱，我们对客户来说，有什么价值？我说的是陌电团队哈，你们有资源的不一样。陌电，就应该实打实的，把我们是做什么的，把我们的产品优势和公司优势，给客户讲清楚。”
“这个客户不愿意听，那就找愿意听的，找有钱的。只有目标精准了，再针对这些目标客户下手，提升活动的逼格，才更容易成功。整天摘樱桃，爬山，出去玩，客户质量一塌糊涂，光浪费钱。有这些钱，给兄弟们买吃的多好。”
刘小夏很认同，感慨道：“青哥，你说的对。虽然话不好听，但这就是事实。自身没有价值，客户是看不上的。我们最大的价值，应该是专业价值。依托平台，为客户推荐性价比最高的理财产品。帮客户挣钱，同时规避掉风险。”
“青哥，你来管理陌电团队以后，你准备怎么做呢？”王雨晨饶有兴致的问道。
李青看了王雨晨一眼，说道：“加强工作时间。客户活动，要少搞。把钱省下来，给大家买饭。午饭不用管，管晚饭和周末的饭。晚上加班，周末加班。没有资源，只能用数量往上堆，首先得有量变，才有可能有质变。”
刘小夏有些惭愧，陌电团队，如果没有业绩，到手工资才两千多，现在物价这么贵，养家糊口都不够。李帅等人，天天去吃全意兴。为什么？因为便宜。
“青哥，就按你说的办，需要花多少钱，你直接找张瑞要。咱们管饭。”
“加班的管饭，不加班的可不管。咱们不是大锅饭，管饭是为了激励大家。另外，针对陌电出单的员工，公司可以单独再奖励一笔钱。”王雨晨想了想，“一百万奖励五百，三百万奖励两千。”
“没问题，青哥，加班到几点呢？”刘小夏问道。
“至少八点。很多客户，白天工作忙，晚上反而会有空闲时间。公司创造了这么好的条件，有这么多的电话资源，我们有什么理由不拼命干？做客户是不容易的，必须得放弃幻想。”李青说道。
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