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可以额外获得三个点的外汇分成, 对于时下的任何企业来说都是很有诱惑力的。
将一万打小人衫的订单重新交给海浦服装总厂以后，宋恂便安下心来捋顺了一遍外贸局的业务。
局里的问题千头万绪，岑冠寿与宋恂非正式地谈过一次, 隐晦表达了他对于寻找外贸增长点的急迫心情。
宋恂虽不至于着急，但也同样想尽快找到一个突破口。
他本打算与所分管科室的所有同志开个讨论会的, 不过权衡再三后，还是决定先找三位科长谈一谈。
他有自己的想法没错, 但人家几位科长也未必是没有成算的，还得听听大家的意见。
“宋局，小人衫订单被退单, 确实暴露出了我们生产科存在的一些问题。”魏臣与宋恂隔着一张办公桌相对而坐, 诚恳道，“这几天我也重新整顿了一下科室里的工作纪律。”
宋恂颇感兴趣地问：“你是怎么整顿的？不介意分享一下吧？”
“其实也没什么，这些问题几乎是所有外贸单位都存在的。不过, 我仔细想了想，你上次说的话确实有一定道理，外贸局与企业没有领导与被领导的关系, 最多只是合作关系, 而且我们也确实要为企业进行出口服务。”
宋恂点点头。
“不过, 我们之前的工作方法还比较粗犷, 上级给我们下计划，我们就向工厂打电话。干了这么多年都是这么过来的。那会儿我们还只是商业局的外贸业务科, 摊子小人少, 要联系的企业又多，大家都是身兼数职的。像是小人衫的这一单，给工厂下单的是计划财务科的小孙，而负责抓生产的是我们生产科的小刘。这就导致企业找不到能随时联系的对接人员。”
宋恂没有出声打断。
听得出来, 魏臣是真的认真反思过的。
他工作了这么多年，见过很多口号喊得震天响，等到实践时却完全没有章法的人。
也就是那些所谓的思想的巨人，行动的矮子。
相比于对方发现的问题，他更关心的是魏臣打算怎么解决问题。
“我打算在我们科室内部搞专人专厂，以后每个工厂的订单，都由一个人从头跟到尾，无论是下达生产任务，还是商品收购，始终由同一人负责，这样奖罚的时候，也能准确找到具体负责人。”
宋恂颔首：“想法挺好的，还有吗？”
“我们生产科只负责跟进生产和收购，但是下计划还得由计划财务科负责，所以我跟计财科的老钱商量了一下，让两个科室的同事结个对子，两个人负责一个工厂的业务。我们两边都是四人科室，正好可以结成四组，每组负责三到四个工厂。”
宋恂笑道：“这只是对现有订单的处理方法，咱们今年的目标是2500万出口额，目前还有一大半没有着落。你们生产科有什么想法吗？”
魏臣摸了摸鼻子说：“宋局，不是我推诿工作啊，签单的主力军是计财科，我们只负责后续的生产跟进。”
“你不是要跟人家结对子么？”宋恂笑道，“总得有福同享吧？”
魏臣：“……”
这算啥福？
我怀疑你想说的是后半句，有难同当。
宋恂继续问：“目前有出口订单的企业只有十三家，而全地区总共有将近八十家企业具备生产出口产品的潜在能力。你想没想过怎么在他们身上挖掘潜力？”
魏臣拧眉思索，并没有及时答复。
十年前，渔业资源丰富的时候，海浦地区的水产及罐头出口占了总出口额的90，农副产品占了不到1，而其他产品占9。
最近几年因为近海水产资源萎缩，水产出口只有67了，农副产品经过多方开发以后，涨至10，剩下杂七杂八的工业制品占23。
而宋恂所说的具有挖掘潜力的八十多家企业生产的产品，都是在那23的杂七杂八里的。
由于水产出口成绩的锋芒过盛，反而让大家忽视了其他方面的出口能力。
所以那些杂七杂八的工业制品很有挖掘潜力。
魏臣迟疑着建议：“要不我们两个科室把这八十多家企业分一分？每人负责七八家企业……”
不待他说完，宋恂便肯定地说：“可以，结合最近国际市场上各行业的流行趋势，筛选一下我们地区其他企业有可能进行出口的产品。”
魏臣：“……”
还真要他们一家一家地查呀？
“你们两个科室的人还是太少了，每人负责调研七八家企业容易囫囵吞枣，达不到调研效果。这样吧，把我和包装储运科的三位同志也算上，回头我再问问岑局想不想参加，人多好办事嘛。”
“……”魏臣艰难道，“宋局，让我们和计财科来调研就差不多了，让人家搞包装运输的来做这件事，白科长不能同意吧？”
“为什么不同意？我之前跟岑局商量过了，既要马儿跑，又要马儿不吃草是不太可能的，所以只要同志们发现了新的外贸增长点，并且成功签下订单，无论订单大小，都可以在年终的时候得到一份奖励。”
要是弄一帮子只出工不出力的人去搞调研，最终很可能全部空手而归。
而且还得搭上不菲的差旅费。
听说居然会有奖励，魏臣赶紧问：“具体会有什么奖励啊？我回去好好激励一下同志们。”
“具体的还没定。发钱是不太可能的，可能会发一些福利吧。我听说那些工厂每年都要往商业局送不少样品？”
魏臣忙说：“是有这么回事，不过，那些样品是怎么处理的，我们也不清楚。”
多半是被特定人群私底下分了。
“咱们外贸局被剥离出来了，估计送样品的时候也会往咱们这边送一些……”
“不是估计，是肯定要送的！咱们要对外贸产品进行抽样检查！”魏臣透露道，“现在咱们就有一个办公室在专门堆放这些东西。”
“那咱们就奖励这些样品吧，也用不着非得等到年底，谁帮企业签了单，就先去那个办公室里挑一样东西。随便挑，看中什么拿什么。”宋恂答得大方，“手快有手慢无。”
魏臣期待地搓搓手：“收音机也能给呀？”
“给啊，现在那办公室里有收音机？”
“有两台样品机，虽然是前些年的老款了，但东西太贵重，放在外贸业务科一直没处理，这次也一起被拨来外贸局了。”
岑局这个领导也不可能把有数的贵重样品大喇喇地拿回家去。
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