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尤迪特问了句：“你还会去跟蓝尼他们谈，是不是？”
布莱克就说：“这是我难得挣钱的机会，自然要服务好。”
这个邀约何熙当然会答应了。
不过布莱克也是个神人，除了飞驰以外的八家居然都打了电话过来进行了谈判邀约，这次可不是什么汽车工业协会见见面，而是实打实的跟何熙说：“对于使用专利的付费问题进行商谈。”
时间自然是不一样的，何熙将他们都定在了五天后——国内专业的谈判人员需要时间赶到。
等着一切就绪，见的第一家就是托卡集团。
地方定在了何熙住的酒店的会议室，托卡集团那边来的是他们的美丽国总裁尤迪特还有专业的谈判人员、法务人员，何熙这边出席的除了她和孟爱华，谈判人员外，还加上了陆中华——毕竟夏国这边专利法刚刚颁布，压根没有合适的人选，更何况，夏国和美丽国的法律也不一样。
用陆中华的话说：“你是第一个让一位大律师参与谈判的，你不觉得大材小用吗？”
这自然不是讲佣金的问题，何熙肯定不会少给钱的，主要是跌不跌份的问题。
所以何熙的回答是：“可是你也让一位大企业的董事长帮你跨国背了一堆小咸菜炸肉酱呢。”
陆中华十岁之前都是在夏国生活的，虽然现在已经五十岁了，但是儿时的记忆是最难以忘怀的，上次何熙来，偶尔闲聊，他就讲到最喜欢妈妈做的小咸菜和炸肉酱，何熙记在心里，上次回国就专门去了一趟他生活的地方，拜托他的养姐做了不少，给他带了过来。
这真是意外窒息，陆中华激动的不得了，眼泪都下来了，连吃了三天，还拜托何熙回去的时候帮他给养姐带点东西和钱，顺便隔三差五帮忙寄点小咸菜和炸肉酱来美丽国。
何熙都答应了。
吃人家嘴短，现在何熙这么说，陆中华还能说什么呢，“那倒是我沾光，你的企业比较大，走吧！”
孟爱华：怎么都跟小孩似的。
这种正式谈判的场合，布莱克自然不会出现，不过大家都是场面人，何熙进入后就有人专门做了介绍，相互握了握手后，两方就在长桌两面分别坐下，开始了商谈。
尤迪特倒是非常礼貌，不过对侵权的事情避而不谈，他说的是：“长城真的是我见过的目前为止被动安全做的最好的车，上面的安全技术让人惊叹，而我们托卡集团对于安全也非常重视，所以想购买你们的专利使用权，不知道你们是否愿意开放授权？”
何熙微微皱眉，直接说道：“我们的晴天机械下属产学研中心，目前已经申请了132项专利，其中大部分都是可以开放授权使用的，包括您说的这三项安全设计专利。但我想，我们能坐在这里谈判的前提是，你们承认了对我们的侵权。”
尤迪特都没想到，何熙居然还是将这事儿提出来。
一般企业如果为了促进以后更好的合作，前面的事儿都是心照不宣既往不咎的。
却听何熙说道:“的确开放授权，但是还有个前提条件，就是将过去侵权所产生的损失进行赔偿，我想我们应该先谈的是这个。”
这显然有些出乎意料，托卡那边的人立刻相互递了眼色，如果没有布莱克的叮嘱，尤迪特肯定不会就范的，毕竟他一直都是强硬派。
但遇到不同的对手策略是不一样的，如果前面这位是个软骨头，那么肯定是要强硬，例如直接站起来甩袖走人，恐怕立刻对方就会追上来，跟他们说：“还可以再商量吗？”
但是何熙不同，尤迪特知道，何熙就是个难啃的骨头，她是真会翻脸的。
两个强硬派碰在一起，谁先妥协不是谁的脾气更硬，而是谁的底气更足，谁跟迫切的需要这张合同。
所以，尤迪特收敛了脾性，笑着问：“何总倒是很着急，这个的确是需要谈的，不知道何总是怎么想的？”
何熙反问道：“我不知道美丽国或者啤酒国的风土人情，但是在我们夏国，如果有人偷了东西，要还回去的话，肯定会主动提出赔偿。所以，我不太清楚该如何定价？”
这不就是将皮球提了回来，就想知道他们的底牌，不过尤迪特早有准备，如果刚刚何熙不提已经侵权的事实，他也不会提起，如果何熙提了，他这边有着完善的应对。
尤迪特就说：“那我就解释一下，目前对于侵权有两种赔偿方式，一种是一次性给付，一种是按着约定百分比提取。”
何熙直接问：“那请问你们想怎么赔？”
尤迪特真是觉得何熙就是个刺猬，当然，谈判的人什么风格都有，他不怕，但是的确跟这种咄咄逼人的人谈判，不舒服。
他微微皱眉：“我们之所以不提，是想签订合同时，将时间直接提前到我们的侵权车辆上市时间，也就是说一起计算，并非在逃避，何总显然是误会了。至于我们的倾向是一次性给付。”
这就明白了，就是给一笔钱，之前侵权的之后要用的都包括在内了。
这种方式其实对于晴天机械来说，是不合适的。
他们需要的三项安全专利囊括了如今汽车被动安全的大部分可靠方式，即便以后在这三项专利基础上有人开发出新的专利，它们也是本源，是绕不开的。这样的专利，除非是特别缺钱，就譬如当时何熙想要一条发动机生产线，就直接将专利给了大工。
其实就是变相的一次性支付。
但是现在晴天机械不缺钱，而这三项专利但凡是个人都知道，在将来的二十年间，因为人们越来越重视汽车安全，会被大量使用，所以再提一次性给付其实是很不合理的。
何熙脸上淡淡的看不出什么，孟爱华的眉头已经微微皱起了，她问了句：“请问，你们的报价是多少？”
对方工作人员直接报价：“目前有两款车使用这项技术，今年的销售量在2万台，全年按照5万台计算，因为添加了三项安全设计，我们的新车整车提价2000美元，按着5的比例计算，每台车100美元。也就是其实可计提500万美元。当然，日后这些技术将会安装在更多的汽车上面，但我们的售价也会降低，所以整体来算，我们认为二十亿美元是比较合理的价位。”
这的确看起来好像没少给钱。
他们等着何熙的回应，何熙倒是没说好还是不好，而是报起了数据：“目前托卡集团在全球一年的汽车销量是500万台，汽车的安全性得到了更多用户的关注这是有数据可以支撑的，所以，在五年内，随着车型更新换代，这些技术会应用在绝大多数的车型上面，尤迪特先生，您认为我这个推论正确吗？”
尤迪特一听就知道，何熙这是准备谈价格，不过有些东西，是不可以睁着眼说瞎话的，他只能说：“目前看，这是个趋势。”
“我可以这样预测一下，五年后，这三项技术将会出现在托卡集团五成以上的车型上。所以我认为你们的基数首先就算错了。”
尤迪特显然不赞同，只是没吭声，示意何熙接着说下去。
何熙道：“而我第二个异议是，你们按着因为加了安全技术而提高的车价来计算专利使用费用我认为是可以的，但是5却是有些低的。”
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