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“驾驾驾！”
在车夫一道道急促的喝声中，马儿扬起四蹄拉着马车向着鸿运丹阁的方向疾驰而去。
张小卒在车厢里和中年男子攀谈起来，一番询问后弄明白了缘由。
鸿运丹阁新店开张，推出了一些揽客的妙法。
任何人都可以在鸿运丹阁办理一张银卡，成为鸿运丹阁的上客。
客人持此卡在丹阁里的购买丹药，非但会给一些优惠，且每次光顾还会奉送一些小礼品。
新人进店办理银卡，都可以免费领取五颗碎星丹。
而已经办理银卡的上客，如果能邀请一位最低海之境修为的人来店里办卡，也会得到五颗碎星丹的奖励，或是给予特惠价购买指定柜台里的丹药。
另外，两位上客结伴到店里购买丹药，会有相应的优惠折扣。
人越多折扣越高，最多可达六折。
张小卒听了后疑惑问道：“赵兄，这鸿运丹阁又是免费赠送礼品，又是折扣优惠，那他们还赚钱吗？”
中年男子名叫赵然。
赵然摇头答道：“恐怕是要亏钱，城里的修者实在太多了，有人给粗略算过，自鸿运丹阁开店至今，光是碎星丹保守都已经送出去四万多颗，如果算上其他杂七杂八的丹药，至少免费赠送出去十万颗。”
“嚯！”张小卒听到这两个数字，不禁惊叹道：“这鸿运丹阁的财力够浑厚的啊。”
“可不是嘛。”赵然深以为然地点点头，“那钱老板说了，家里不差钱，经营丹阁不是为了赚钱，只为了结交五湖四海的朋友。亏钱就亏吧，只要朋友们高兴就好。”
“这位老板可真够豪爽的。”张小卒赞道。
“豪爽是豪爽，可就怕他的丹阁开不长久啊。”赵然叹了口气，神色担忧道：“青云榜现世，人们听说张大用在道门，全都往这无量城聚集而来，到现在每天都还有一两百数量的修者赶过来，也就是说鸿运丹阁一天最少也要送出去五百颗碎星丹，纵是有万贯家财，也经不起这般无度挥霍啊。城里的其他几家丹阁都在等着看好戏呢，看鸿运丹阁几时休。”
张小卒听着赵然的担忧，也不由得跟着担忧起来，不过想到钱若昀既然敢这么做，必然有他的目的和仰仗，担忧的心便就放了下去。
叶明月却是笑道：“整个无量城的修者的目光都聚集在鸿运丹阁，想必鸿运丹阁的门槛一天得被踩烂好几个吧？”
“哈哈，确如夫人所言。”赵然咧嘴笑道，“那鸿运丹阁开张的第一天，不止是门槛被踩烂了，就连大门就被挤破了，第二天亦是如此，那钱老板无奈之下干脆把门槛和门都拆了，至今都还没装回去呢。”
叶明月转头问张小卒：“你说开门做生意最怕什么？”
“最怕--”张小卒想了想答道，“无赖堵门。”
叶明月摇头道：“无赖堵门总有办法将其轰走，或是找捕快，或是花钱请高手镇馆。”
“我知道。”赵然笑道，“最怕亏本。”
叶明月点头道：“做生意是为求财，自然怕亏本，除了亏本呢？”
“怕——怕——”张小卒一时间想不起来。
“最怕没有客人光顾。”叶明月说道，“你想，假如你开了一间饭馆，一天下来没有一位客人进门，好不容易等来一位，结果还是个问路的，你的饭馆还能经营下去吗？”
“没错没错。”张小卒点点连头。
“相反，你的饭馆一天进来一千个人，总会有几个肚子饿的坐下来吃饭，剩下那些问路的你每人送他们一碗茶水又何妨？对那些坐下来吃饭的客人，你每人免费送他们一两个小菜，或是一两盅小酒，又何妨呢？你每顿饭钱或许赚的比较少，可是愿意坐下来吃饭的人会越来越多，薄利多销也挺好嘛。”
“明白了。”张小卒点头道。
丹药的利润远比小饭馆的利润大，钱若昀是在舍弃大部分利润来吸引客流，或是干脆放弃低端丹药市场，将其变成赠品送出去，然而只要卖出去一颗高级丹药，就能赚回来。ww
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