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关麦冬点着头,兴奋得很:“是啊,希月在县里租了个小铺子做早餐店,请了我和杨大丫一起去干活呢,到晌午就能回来,一个月给八百文钱。”
赵氏这回听清楚了,她也很兴奋:“哎呀,希月这丫头不得了啦,还能在县里开上铺子。你去了得好好干,不要被杨大丫比下去了。你赚到的银钱,我要去跟你奶奶说说,攒着给你做嫁妆。”
自然又是一场小风波,老关头和王氏自然是高兴家里又有了个能赚钱的人,但是对于赵氏说的她要拿着关麦冬的工钱,表示不乐意。
赵氏愤愤不平:“我们家麦冬,眼看就要十六七了,说不准哪天就相看相中了,娘你给她准备了多少嫁妆银子?”
王氏又开启了她的胡搅蛮缠的模式:“家里谁赚到的银子不交到我手里来?你不当家不知柴米贵,要用钱的地方这么多,你以为就只麦冬要嫁人?子达也要娶媳妇,其他几个都要读书,处处都要银子。都交给我,统一分配。”
对于这样的事,陈氏是一言不发的,反正她男人又不赚钱,相反还要家里供着读书,要不少的银子。她自己更不赚钱,除了那一点嫁妆,也就只有几件新衣裳和那个金钗。由于没把纳关麦冬进门做妾这个事儿办成,她也不敢回娘家了,怕她哥嫂问她要金钗。
第二日天还没亮,关希月起来了,先把面和好,放到两个盆里。看时间差不多了,就带着一行人坐上老孙的牛车出发了,到了县里也才晨光熹微。到了铺子里,老孙也很吃惊,关希月笑着派给他一个小红包,有八文钱。老孙也活络,说了好几句吉祥话。
杨大丫和关麦冬手脚利落地把东西放好,净了手,把已经醒好的面团放到案板上,就开始分工合作。一个把面团捏成卷,再压平;一个搅拌着鸡蛋液,一边热好油锅。待到油锅烧热了,就开始烙饼。关老三夫妇也在忙活,熟练地炸着油炸糕。
天大亮了,春柳大着胆子在门口放了一串炮竹,希望早餐屋在热热闹闹中开张了。关希月拍着手掌,声音清脆地喊道:“走过路过不要错过,今天是我们希望早餐屋开张,也是老店新开张,原来的油炸糕,还是原来的好味道,另外还有新出炉鸡蛋灌饼。今日大优惠,价格都减一文。明日就恢复价格喽……”
如此喊了几遍,又让春柳也学着喊。陆陆续续不少人围过来,也认出了关三夫妇,自发地排起了队买油炸糕。也有人去试着买那鸡蛋灌饼,今天大优惠,鸡蛋灌饼是三文钱一个,加了肉的是四文钱。有人嚷嚷着太贵,比肉包子还贵。关希月不也着恼,笑眯眯道:“没有调查清楚就没有发言权,你尝尝味道就知道划不划算了。”
那人也不是小气人,当时就吃起了鸡蛋灌饼,一口接一口,嚷着好吃,又打包了几个带走。杨大丫和关麦冬相视一笑,在对方的眼里看到了信心。原来她们这两个农村小丫头,也能做出好吃的点心,卖得火爆。
老客带新客,再加上这地段本就人多,有人觉得贵就先观望,看到别人买了都说好吃,也忍不住掏了几文钱去买了。一整个上午,几个人如陀螺一样转个不停,就没歇过。连关希月与春柳也要上阵,和面,搅蛋液,有时候帮着打包。
直到晌午,材料都卖完了,没买着的人才悻悻离去。关麦冬很是可惜:“要是我们再多准备一些东西就好了,少赚了好多。”
关希月指点她:“这叫饥饿营销。今天没买到的人,你说明天会不会再来?我们就做早餐店,想吃就请早,如果一直卖到中午,晚上,那别人也不急着买了,反正有得卖嘛。”
其他人都若有所悟,还真是这个道理,要是时时刻刻都能买到,那还急什么?就是在卖的时段里,门口总是有人在排队等候,才会吸引到更多人来。人都有从众心理,越是火爆的铺子,都越想去看看。
有了铺子,东西就不用再放泰安楼了,黄掌柜还派了关子达过来捧场,一口气买走了二十个鸡蛋灌饼。关希月很高兴,赠送了几个,并且给黄掌柜和关子达都送了个八文钱的小红包。
关子达瞧见“希望早餐屋”忙碌的情景,当时也说不上几句话,只在心里暗暗赞叹,关希月是真的行!
一行人把铺子收拾干净,把门锁好,坐着牛车回去了。老孙看到他们铺子只开半天,就打烊休息了,当然知道是因为生意好。他也很高兴,自从有了关希月这个大主顾,大桐村其他人都要往后靠了。关希月动不动就包他的车,比起以前,他一个月也多收入了几百文钱。
到了关希月家门口,她把几个鸡蛋灌饼分了,各人自行散去。春柳帮着关希月盘账,发现油炸糕的销量也提升了,除去成本,由于今日做优惠活动,净赚四百文,要是正价销售,还能多赚一两百文呢。鸡蛋灌饼的销量也惊人,卖出去了二百多个,净赚五百多文钱。
春柳很是惊喜:“姑娘,咱们这是旗开得胜呀,今天一天有差不多一两银子的利润。”
一个小店铺,一天能赚一两银子的话,着实是不错了。这已经能让关希月在这个时代过上小富婆的生活。但是她一想到,想给凌景仞买的那件防刺衣就要两千两银子,就觉得这店铺的收入只是杯水车薪了。她也不能点石成金,只能慢慢来。
杨大丫带着三个鸡蛋灌饼回到家里,正看见丁氏在门口张望,原来她知道早餐铺子只做半天生意,想着女儿第一天上工,心里也很不安呢。眼见女儿轻松愉快的样子回来了,她心里的石头就落地了。
二丫和三牛也围了上来,见姐姐带回了香喷喷的鸡蛋灌饼,口水都要流出来了。杨大丫把三个饼分给他们,两个小的马上大快朵颐,丁氏推辞:“你虽然在那上工,想来你也没怎么吃得着呢。这又是面粉,又是鸡蛋,油汪汪地烙出来,卖很贵吗?”